价格在经济学中被称为“商品价值的货币表现”。但是在现代社会商品的价值现在已经融入了更多的东西，已经不在仅仅局限于商品的使用价值、包装价值、隐形价值、品牌价值等等，俨然已经成为了集多种价值于一体的综合体，而价格便成为了这中综合体的市场价值的货币表现。

　　在笔者的农村市场系列中对农村市场的价格做过相关的涉及，这里就不在陈述，那么欲突破农村市场在价格策略中应该怎样进行调整和变革呢？

　　笔者认为业内欲占领农村市场，价格策略应从以下方面进行策略选择：

　　1.价位能使你的目标消费人群初级到

　　很多的营销界人士一直在探讨一个问题是，欲开拓农村市场是先解决产品问题还是先解决价格问题，一直争论不休。其实呢，笔者认为针对农村这个对价位敏感性比较强的消费群体，价位问题是个次要的问题。为什么呢？产品必须是基础！必须先解决产品问题！由于行业内各企业的综合实力不一，严重的层次不齐。行业内有领航的企业将市场定位扎根于农村市场，也有高端的企业将合适的产品线打进农村市场，更有众多的中小企业没有明确的定位，那里有市场就往哪里钻，不管什么定位不定位，只要有人的地方就有谈们的销售人员的身影。不管怎样，大企业也好，小企业也好，只要的你的产品冲向市场，最起码你的产品不能出问题，能超出国家标准，不要靠偷工减料去赚老百姓的血汗钱。产品问题解决了，你再去探讨价位策略，在价位的区间定位上，据笔者的经验，由于近几年我国农村居民消费收入水平的提高，加上新农村建设、节能减排等的推进，很多项目都有相关部门承担部分，还有就是居民对服务、牌子等关注，1000——3000是个比较恰当的定位区间，农村毕竟有穷人也有富人。

　　2.产品价位明显区隔

　　由于针对农村的产品价位区间没有城市价位区间那么大，所以在一个企业的产品线价位区隔上就很难进行区隔。但是，我们必须认同的一个问题是我们的行业在发展，企业也在发展，每年每个企业都会推出自己新的产品系列，最后成为“线”，这不同的线上的节点性的产品必定是有区别的，并且不仅仅是产品名字概念的炒作和各种“包装”的更换。在企业的差异化的产品中，价位肯定需要进行区隔，价位必须是产品差异的差异化货币体现——差异化价格。在价位区隔的定价中，企业需要根据自己的综合成本、预期利润、产品差异化程度、消费者认知行为习惯做出一个与产品差异化相称的价位区隔，区间不宜过大，并且能使消费者乐意接受、认同，认为它值那个“钱”。

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