被采访单位：许云峰品牌实验室

　　被采访人　：许云峰

　　采访主题　：联通“精彩在沃”广告的传播价值　　

　　采访提纲：

　　（精彩在沃广告的视频地址：http://v.youk.com/v_show/id_XOTk3MjA5OTY=.html）　　

　　1、 联通在此广告中打出“精彩在‘沃’”这样的广告语，这样的广告语是否便于记忆，传播效果更好？

　　2、 联通将其3G品牌“沃”与精彩一词联系起来，是否明确了其3G品牌“沃”的品牌内涵，从而使原来“沃”模糊的品牌形象变得清晰？

　　3、 广告的整体风格显得年轻而充满活力，是否是针对年轻人这一消费群体？联通为什么重点针对年轻消费者推出此3G广告？是否是为了同移动和电信区分开来？

　　4、 整个广告都是以手机视频的形式组成，是否是为了突出3G的视频通话的功能？因为视频通话是3G的一个标志性特征。

　　5、 广告中的画面都是生活中的一些场景，生活气息浓厚，联通是否是为了强调3G对生活的意义，进而强调拥有“沃”的人生更精彩？

　　6、 这个广告是否能看出明确的诉求点，即联通3G品牌“沃”的优势？是否会造成消费者看完之后云里雾里的感觉，不知所云？

　　7、 歌词虽然充满动感，能突出“年轻活力”的特点，但是歌词含混不清，是否也造成广告传播效果的不足？　　

　　第二部分：许云峰答

　　我想更为系统地解读联通“沃”品牌，因此就没有逐一回答问题。　　

　　任何一个品牌的成功，都基于以下几点：

　　1、 产品本身及关联产品：

　　对沃来说，产品就是3G网络服务，关联产品就是以IPHONE为代表的定制通信终端产品；

　　从技术而言，沃是优于竞争对手天翼和G3的，这是公认的，也可以从国外移动通信发展的实际例子加以佐证；沃与天翼一样都采用W-CDMA，但沃更为先进；G3为TD。　　

　　2、消费群定位：

　　很明显，沃的消费群瞄准年轻族群，与天翼主打商务人群和G3的网罗大众相比，更有针对性和活力。沃的定位显然技高一筹。因为目前的3G业务还没有普及，因此，追求时尚潮流的年轻群体追求其强大的娱乐功能以及有便捷商务需求的商务人士，就成了3G业务的率先尝试者。3G的应用，一定是由某个群体率先体验，然后才有可能大范围得以尝试，直至最终的全民3G.　　

　　沃的定位，不但兼顾了眼前的消费群——追求潮流生活的年轻时尚群体，并且为将来的3G全面普及奠定了基础，因为它所瞄准的年轻人一定会有成长为商务人士、成为成功人士的那一天，沃提早对这个群体进行了品牌的契合，培养其成为沃的忠实用户。

　　3、产品命名：

　　“沃”的产品命名基于几个考虑，一是拟声的叹词，表达惊叹、惊喜、兴奋的情感，与3G网络带来的体验有关；二是“我”的谐音，彰显沃的受众群体追求自我的个性；三是沃从字面而言，有肥沃、丰富的直接联想，也是对3G服务的概括描绘；

　　相比天翼和G3，沃的品牌命名更有传播力；当然，天翼和G3品牌命名也因为吻合了各自的品牌定位也算有可取之处。G3品牌命名基本上等于于3G这个品类，也与中国From EMKT.com.cn移动的“老大”地位和其一贯的保守风格保持一致。天翼命名更侧重于商务。从这个层面而言，三者的命名都与各自定位保持一致，只是从传播而言，沃的命名更为优秀。　　

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