|
|
|
|
中粮能否携手杜康 在斥巨资将蒙牛揽入怀中之后，中粮又一次将橄榄枝抛向了中国白酒行业最具历史价值感的品牌----“酒祖”杜康。说到杜康，在为该品牌悠久历史文化感到惊叹的同时，又不得不对其现实处境感到惋惜。众所周知，因为伊川、汝阳、白水三家品牌拉锯战之争，对杜康这一品牌造成了极大的伤害。就是在这长久、无序的品牌纷争中，错失了发展壮大的机会，被川酒、黔酒远远甩在了后面，以致沦落为现在的区域品牌，甚至曾经濒临破产的边缘。 此次中粮有意入主白水杜康的消息早已甚嚣尘上，但至今仍未见有何结果。据了解，针对此次中粮的举措，白水杜康方面显得非常保守，一方面可能是杜康方面对多方资本持有观望的态度，另一方面也反映出杜康方面的深度谨慎、保守。 近些年来，白水杜康在区域市场内其中、高端产品有不错的表现，但其仍未走出家门市场，其渠道的销售力和品牌影响力跟国内一线品牌茅台、五、剑相比有着太大的差距，而且从资金实力和团队建设来讲，白水杜康也远没有达到一线品牌所拥有的实力。在这种情形下，借助外力无非是最好的选择了。杜康想获得跨越式的发展，就应该放弃既有的保守观念，从长远、战略的角度来看待白水杜康日后的发展。无论是啤酒行业的青啤、华润，还是白酒行业的水井坊、剑南春等，其在外来资本的支持下在市场中的良好表现就可以看出，白水杜康如果能够能牵手中粮，那么其美好未来就可想而知了。 据了解，双方争论的焦点问题是哪方控股的问题，而白水杜康最有可能的是不愿意放弃自身的主导权。其实，白水杜康现今最紧要的问题，就是如何借力于中粮的综合优势，把杜康这一历史品牌快速做强、做大，走向全国甚至世界。 杜康作为中国白酒行业的开山鼻祖，在两汉和唐宋时期一度被称为国酒，从曹操的诗句“何以解忧，唯有杜康”即可看出其当时的繁盛程度，应该比今天的茅台有过犹而无不及。随着时间的推移，到了清代后期，杜康就渐渐失却了往日的繁盛，这应该和中国整个文化经济中心的东移有关。 但是杜康有着自己的独特文化价值，弥久的历史感在国人和海外华人中有着独特的价值和情怀，据说旅居海外的国画大师张大千曾经手捧故乡成都的泥土和杜康酒泪流满面。由此可见，杜康品牌早已渗透在华人的思乡情怀中了。 也正是这份历史感带来的自信，使得杜康的行事风格看起来像个贵族，既矜持又保守，从杜康生产车间的“打造世界品牌”的标语里也能看到杜康的这种自信和高傲。 但自信归自信，回到现实中来，再好的品牌，再悠久的历史，也需要深度挖掘和发扬光大，虽然杜康目前打造的高端酒杜康特酿，已经获得区域内不错的销售业绩，但是这种高端酒的全年销售额也就一个亿左右，相比茅台、五粮液等名酒上百亿的销售额来讲，可谓是小巫见大巫，差距太大了。 目前，杜康主推品牌杜康特酿独创的超A渠道运作模式也遭遇到了继续做大的的瓶颈，中国高端用酒基本已被茅、五、剑、泸分食，再有所拓展已经非常困难。打破这个瓶颈需要大的资本投入和渠道资源匹配，依靠杜康现有资源很难在商政渠道有更大的拓展。由此可见，处于瓶颈期的杜康要有所突破，必须借助一些外来的力量。此时中粮伸过来的橄榄枝，可谓是恰逢其时。 此前，中粮与成都市政府已经签署战略合作及投资项目协议，而且一出手就计划在成都市投资100亿元，中粮的实力和魄力是不用质疑的。中粮属于国字号的央企，网络渠道覆盖全国。依靠中粮的宽阔平台，杜康的高端运作模式会得到一个集中式放大，这恰恰是杜康得以迅速翻身的前提条件。 目前，中国白酒行业正处于大调整、它整合的阶段，太白委身于华泽，万基、金路、嘉得莱等都在进军白酒行业，而很多白酒企业也都在积极寻找合作伙伴，期盼实现强强联合。 单打独斗显然不再是白酒行业未来的发展趋势，因此可以说，中粮此次伸出的橄榄枝对于白水杜康来讲是一次难得的机会。双方如果能够达成协议合作，不但会带动白水杜康企业自身更大的发展，而且对于杜康这个千年品牌来说，也是莫大的幸运。 我们期望看到杜康品牌的发扬光大，更期望杜康品牌能够早日走出国门，走向世界。 郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人、培训师，醉心于中国的传统智慧，现任时讯品牌营销From EMKT.com.cn策划机构总经理，首席策划师。多年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现突破式的成长。E—mail:guoye2006@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
