|
|
|
|
现代封闭通路营销一二三 封闭通路是相对于传统开放通路而言，简单来说就是消费者和厂家不容易接触的渠道，消费者自主选择的机会小。 封闭通路类别大致包括：餐饮酒店，KTV，夜场迪吧，会所，展会，政府部门各种会议场所，洗浴中心，学校，酒吧，网吧等。 封闭通路营销From EMKT.com.cn策略：（向雪花和王老吉学习） ①寻找强势经销商，有网络，人脉； ②加大对终端投入，占领终端（返点，上促销员，上形象）； ③对封闭通路重点“人物”进行攻关； ④买断终端，独家经销专卖（虽然属于不正当竞争，可是厂家都在做），旺季高返利高促销3个月； ⑤创造流行趋势，利用开放通路围剿封闭通路； ⑥兼并竞品，使终端和消费者无处可选（一般为区域操作，是有钱人玩的游戏）； 雪花是携资本以令诸侯，王老吉是准确定位至以成功。 通常封闭通路能带来的利润是开放通路的2—3倍，现在很多厂家和经销商已经意识到这一点，在传统通路竞争越来越激烈，毛利越来越低的情况下，根据自身的实力，转变通路不失为明智之举。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wjb2002320130@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
