我们系统研究后发现，珍浓国际（瑞士）食品有限公司的主元素—— “百香果”本身就是一个杀伤力极强的“核武器”，就如隆力奇的“蛇”元素一样，也很简单，其他水果再好，“百香果”是果汁之王，我是“果王”，我怕谁？ 　　

　　目标市场：大、中学生为主

　　目标人群对象：以大学生、中学生为主，波及到白领一族，譬如尖头高筒女靴、染彩发型，先是在前卫学生中流行，后波及到白领，乃至中老年妇女。

　　目标人群写真：反叛，追求酷；向往爱，又不懂爱的真谛，对性爱充满好奇心；代表人物——周杰伦；代表品牌——“不走寻常路”的美特斯邦威。　　

　　品牌定位：爱的神秘诱惑

　　大品牌一定有其令人神往、令人百思不得其解的另一面——“神秘感”，因为神秘本身就是稀缺的。盛行世界的至爱品牌模型三要素之一就是神秘感。制造品牌故事的目的也是为了塑造这种带有传奇色彩的神秘感，几乎所有的大品牌都会有一段意蕴深长的传奇故事，没有历史感和文化底蕴的东西好像缺了点神秘感，其价值就很难体现，无法让消费者产生更加丰富的联想和体验。我们的国画在外国人看来，恰似偷工减料，好像还没有全部画完，但正因为留白制造了神秘感，才为观众留下了更多遐想的空间；在法国，将一小瓶矿泉水卖到天价的依云也没有忘了向大家表白其经过悠久历史的积淀和滋养。当我第一次见到世界第一名表“百达菲丽”的广告语时，就被深深地吸引了——“你永远不能真正拥有一块百达菲丽，你只是为你的后代珍藏”。我们的国酒茅台在美国旧金山举办的巴拿马万国博览会上，也是靠一摔成名的传奇故事，奠定了国酒的根基；其他大品牌也几乎必有传奇故事和厚重历史文化的支撑。

　　对于达芬奇的传世名作《蒙娜丽莎》，据说最有价值的就是蒙娜丽莎的微笑了，其具有一种神秘莫测的千古奇韵，那如梦般的妩媚微笑，被不少美术史家称为“神秘的微笑”。可见，《蒙娜丽莎》的卖点既不是女人的美丽，也不是女人的内秀，而是女人的神秘感。断了双臂的维纳斯为什么反而由此变得更加至高无上了？我们知道物以稀为贵，但现实中好像断了双臂的残疾人并没有得到人们的羡慕，我们唯一的解释只能是她是神，其最有价值的部分还是神秘感。

　　只有神秘莫测的，升值空间才是无限的，黄金、白金这些东西虽然也在升值，但是即使升值最快的时候，对人们的吸引力也仍然很有限；而那些具有核心影响力和动销力的品牌，其价值却好像总在突飞猛进，就像可口可乐，在此暂且不论其内核是败絮还是珍珠，但有一点不可否认的是其出售的也是神秘感，一是美国具有传奇色彩的历史和文化，二是神秘配方，据说这个世界上只有不超过五个人知道，而且为了保密，居然不敢申请专利。

　　百香果又称鸡蛋果，学名西番莲，又称“夏威夷”香果。英文名为passion fruit，“passion”意为“热情、恋情”，因此百香果又被称为“爱情果”、“情人果”。 源自南美亚马逊河热带雨林，被西班牙探险家、修道士认为是“圣经”提到的人类的始祖“亚当、夏娃”所吃的“神秘果”，故英文称“passion fruit”，意为“恋情果”或“激情果”。百香果的花形端庄优雅，美国人称为“热情之花”(Passion flower)。不过Passion一字也含有“基督受难”之意。雄蕊看起来像钉在十字架上的基督，副花冠也像耶稣基督头上的光环，而十片花瓣就像跟随基督的十位使徒，因此在西洋的花语中，百香果花代表着“宗教热情”和“神圣的爱”，由此，我们将珍浓百香果定位为“爱的神秘诱惑”。　　

　　品牌诉求：禁果，不偷吃！

　　好奇心，害死猫。我本来以为上海、北京、深圳这些国际化大都市才是最活跃的商业热土，后来走遍了中国大大小小的地级和县级城市，才恍然大悟，英雄原来在这里，这里才是最具创新力的商业热土。如果你喜欢逛街，不小心的话，会被“上当一回”撞了腰，我见过很多路边店用上了这个招牌，有的用它卖袜子、有的用它卖金银首饰、也有的用它卖包子，让我最开眼的是，有个商户竟然用这个招牌，开起了以粉丝砂锅煲为主打品种的快餐连锁店，而且很红火，在一个地级城市，一开就是十几家。这个创意来自何处，大概是美国吧，很早就看过一篇文章，说得是某个葡萄酒品牌，为了推广它新出品的葡萄美酒，在一条商业街的十字路口处，放置了一个大型橡木酒桶，在酒桶里装上新出品的瓶装美酒，在酒桶一侧打上很多小孔，并在桶顶上竖起了一块招牌，上书“请勿偷看”，结果，每天都有很多人争相通过这些小孔偷看。

　　有一次我在讲课的时候，开课前，我就先拿出一小瓶饮料，然后喝下去了，并随口说到，近日工作太繁忙，吃不好、睡不好，精神头不好，需要每天喝一瓶保健饮料来提提神，接着，我就开始讲结构赢销课件，下面有很多老板和总监级的高管在认真听讲，在课程讲完后，就进入了双向互动时间，下面的学员开始提问，有人好奇地问：“崔老师，刚才您喝的是什么高级饮品，管用吗？”，我看有人上套了，就呵呵一笑，说到：“这种饮料是什么不重要，但是这个道具和这件事情很重要；什么是营销From EMKT.com.cn的首要任务？就是要抓眼球，要让人看到，并引起别人的好奇心，我们都知道与人打交道的时候，决定性的关键时刻往往就是双方初步接触的几秒钟，也就是第一印象，这个非常重要；你们知道谁卖出最多的圣经吗？是个哑巴；你们知道谁卖出更多快刀吗？也是个哑巴，他在街头卖刀的时候，没有说一句话，只是在地上，用自己的刀轻松地剁着一块块玻璃；所以要想把营销做到赢销的理想境界，就需要在第一时间，抓住别人的眼球，把别人的好奇心勾引起来。我很喜欢打篮球，有位朋友说我的球技好，我说那不叫真的好，篮球不仅仅是比赛，更是一场游戏，这场游戏如果仅仅让你自己感觉满意、过瘾，那价值是有限的；真正打篮球的高手就应该像乔丹一样，能够把别人的眼球变成篮球，让别人的眼球也跟着自己的篮球一起进球筐里去，那你的价值就大了，乔丹之所以成为乔丹，不仅仅是因为他球技好，更因为他是超级球星，能够第一时间吸引别人的眼球。广告商请他做代言人，买的就是这种注意力”。

　　禁果是在《圣经》中伊甸园“知善恶树”上结的果实。旧约创世纪记载，神对亚当及夏娃说园中树上的果子都可以吃，唯“知善恶树”上的果实“不可吃、也不可摸”，否则他们便会死。最后夏娃受魔鬼引诱，不顾上帝的吩咐进食了禁果，又把果子给了亚当，他也吃了。上帝便把他们赶出伊甸园。偷食禁果被认为是人类的原罪及一切其它罪恶的开端。“禁果，不偷吃”的品牌诉求，与吸烟有害健康，过量饮酒有害健康等口号有“异曲同工”之妙，因为不容易得到的才是好的，得不到的才是最好的；越是不让干的事情，会有越多的人去干，逆反心理作祟。烟酒依然是纳税大户，可见，反着来，可能比正着来，更具诱惑力！

　　马克吐温在《汤姆索亚历险记》中，曾经详细记述过汤姆与小伙伴玩过的一个游戏：汤姆因为调皮惹恼了波莉姨妈，被罚把篱笆墙重新粉刷一遍，这可愁坏了贪玩的汤姆，后来他想出了一个必胜局，不仅自己不需要动手干，还能让小伙伴们都抢着来干这个活，他是如何做到的呢？有个小伙伴们看到他正在干活，就走过来挖苦他：“嘿，老伙计，你还得干活呀”，汤姆故意傻傻地说：“你说什么？这叫干活？这也许是干活，也许不是。我只知道这对汤姆•索亚来说倒是很来劲”，同时，他还装作非常喜欢干这个活的样子，边说边干得更来劲了，简直就像是一位大师在作画。小伙伴不解地问：“你的意思是说你喜欢干这事？”，汤姆答道：“喜欢干？哎，我真搞不懂为什么我要不喜欢干，哪个男孩子能天天有机会刷墙呢？”，小伙伴看着汤姆刷得如此得劲，越看越有兴趣，越看越想干，也想享受一下刷墙的乐趣，可是，汤姆就是不让他刷，直到他拿出一个苹果来交换这个机会。后来，有更多的小伙伴被吸引了过来，抢着拿自己的玩具来交换刷墙的机会，汤姆收获了一大堆战利品，篱笆墙也被粉刷了三遍。汤姆就把刷墙这件无人想干的苦差事变成了一件人人抢着干的乐事，由此，汤姆领悟到一大人生法则：“为了让一个大人或小孩渴望干什么事，只需设法将这事变得难以到手就行了” 。　　

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