难道就没有一些比较实用的方法来做好这样的烂市场？在销售行业，我们还是相信有华佗在世的能人，我们把他们称为被称为“治市之能臣”，究竟会有些什么方法呢，以笔者多年的销售管理经验，将总结的三个关键点与大家作分享，同时也希望能给“不识庐山真面目， 只缘身在此山中”中的迷途销售人一点小小的指引。　

　　第一，心态决定状态。既然要去接烂市场，说明事已成定局，公司已经调你去了，既来之则安之，光发牢骚或直接放弃是没有用的，这都是勇者无畏的销售人不愿意看到的。我们常常说的“谋事在人，成事在天”，如果你都不谋一下，怎么有机会成事？

　　所以，既然已成事实，接了一个不好的市场，我们唯一可以做的是先给自己打气，调整好心态，用通俗的两个字来总结，那就是“淡定”，任何事情都有得有失，你可能失去了现在的好市场却花了更多精力、体力与脑细胞来解决烂市场的问题，但或许你得到了成倍的经验值，得到了上级与公司的认可；只有淡定，看事情才看得开，才会有心去思考问题，找到解决市场问题的方法。

　　保持心态的最好方法就是把事情都往好处想，你想市场都烂到底了，再烂也不可能烂出什么来了，做这样的市场就像补锅，你需要有持之以恒的耐心，找到漏水的地方慢慢补，补一个洞就少一个洞，直到补完，最后你就会总结出一整套的补锅技巧与流程，成为一个补锅的高手。　

　　第二，管理的中心在于人，一个烂市场，常见的场景“人心散了，队伍不好带了”，接手了这样的市场后，我们是不是需要把团队重新洗牌一次？招人重新来过？还是听之任之？其实，按笔者的经验，接手这样的市场应该先要做好三部曲：

　　1、细心交接，但凡一个有问题的市场，按常理来推，一般问题出在市场的管理人员，当然也不排除因为市场竞争或公司体制的原因，所以，接手市场的时候，首先就需要与交接人做交接工作，一定要严格按公司的流程来交接，涉及到的关键客户拜访、市场费用清理、公司资产盘点等，都应一一亲自交接，且双方签字确认，先礼后兵，不留后患。这样你才不会在交接后才知道原来自己不小心当了冤大头，如：一大笔市场费用漏洞，数十台的市场设备遗失等。另外，还得与交接人保持一个良好的交流沟通，多听多问少评论，毕竟他是这个市场过程的参与者，他经历了这个过程，知道一些问题的来源，你也可以通过一些聊天找到一些问题的蛛丝马迹，为你接下来的市场工作开展提供参考。

　　2、稳定队伍，团队的人心都很散，他们最担心的就是刚提到的问题，是否会被解雇？所以，你需要提前与上级做好沟通，在对团队人员的情况不清楚的情况下，不贸然解聘人员，这样可以稳定住大部分人员，让他们还可以正常开展日常工作，不至于市场运作瘫痪，给公司或市场造成不必要的损失。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

盘活烂市场，你的营销价值才更具杀伤力！ （2011-04-26, 中国营销传播网，作者：刘壮志） 我为什么没有让市场起死回生？ （2011-01-04, 中国营销传播网，作者：王志国） 烂市场起死回生的经历 （2008-06-23, 中国营销传播网，作者：姜庆军）