蜕变破局，温州皮鞋的力量

　　二十一世纪的第二个10年，温州皮鞋企业将会有蜕变破局的新动作出现：

　　历经三十个春秋沉淀的康奈，乘风破浪后将会再度新起航。

　　象奥康、红蜻蜓等这样的温州鞋品牌，全国终端的个数超过了3000家，如果它们2010年上市的话，到时资本的力量将把店开得更大更多，象温州五马街及其附近商圈这样的样榜格局将会走向更多的地级市，中国一级城市的开拓将不再是温州皮鞋企业的老大难了。

　　意尔康、蜘蛛王等皮鞋企业运作县市街边门店的功力有目共睹，他们也有实力去持续创新，顺势走好下一个十年。

　　除了上述的康奈、奥康、红蜻蜓等几个品牌外，还有日泰、吉尔达等等，更多的温州皮鞋企业抱团一起，这就是温州皮鞋的力量！更多的行业权威声音将从中国鞋都温州奏起。

　　温州鞋业营销走到今天，我们也不难发现，以前温州皮鞋企业的资金并不是非常雄厚，更不用说先进管理流程的成功完美的导入，所以说，前些年，温州皮鞋企业一直还是在躁动中成长，二十一世纪的第二个十年，皮鞋企业将不再是躁动，而是逐渐地向平和与成熟走近。因为有了资本的力量，资金将不是难题了，有了一线城市开店的经验后，在与顶级城市的对手、高手过招后，很多东西将会在更高的平台上得到提升，以前遭遇到的瓶劲问题将会得到改进，到时温州皮鞋的成熟魅力将会征服中国更多的消费者。

　　渠道

　　不管是行业发展的高峰期还是低谷期，不管是国际金融危机还是国内宏观政策的影响，温州皮鞋终端的发展，以连锁专卖等模式，已经从数量上的复制性扩张，到质量层面的稳定浓缩，再回归到数量规模的升级蜕变，这个路径成为今后鞋业品牌做强做大的发展脉络。另外皮鞋业态向百货、鞋城和网络商城等的多元延伸，内销的市场份额将会出现新的“瓜分块”。

　　笔者认为，渠道及终端运营的成功，源自不断积累的实力、经营管理的思路和企业代理商终端商三位一体的合作程度，还有营销组合的先入为主和行业产业链的快速反应等等。

　　行业在“洗牌”，我们也要善于“洗店”，“一只虎的力量远超过26只猫”，我们开店也要去粗取精，学会整合自己，也要善于整合别人，因为终端整合战不再是同质化的营销手段的较量，而是综合因素兼得的比拼，化零为整，变杂为精，实现产品载体的价值输出，

　　因此，在下一个10年里，皮鞋运营商必须按厂家品牌战略与代理商区域规划的思路去做大做强做精市场，对于不重视品牌管理的经销商品牌运营商要通过长期的培训与样榜来引导，或直营、联营，或以其它能共赢合作的新模式，让品牌要在终端起飞，必须把握好“三步走”：起点，起步，起飞，这三步环环相扣，在“数量---质量---数量”的否定之否定过程中，演绎着鞋业终端的运营态势，这个跨度甚至需10年以上的时间才见分晓。

　　区域中间商承担着建设一线终端市场的责任，鞋业终端运营的规模与质量关系到品牌的发展命运，这个问题意义相当重大，要引起我们皮鞋企业的重视。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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2009年鞋业连锁专卖发展的方向 （2009-01-19, 中国营销传播网，作者：郑锦辉）