“对手强大并不可怕，再强的对手也没有强大到不可战胜，他们也会有弱点，同样，再弱的弱者也会有强项，没有弱小到不能参与竞争，金奥啤酒要实现以弱胜强，就要借势扩大自己，削弱雪纯。只要理清思路，找到方法，我们就一定能够收复失地，成功抵御雪纯的强势进攻!”　　

　　晚上11点半，金奥公司会议室灯火通明。陈锐一接到人力资源部任命，当天下午就匆匆赶到豫东分公司，十万火急地通知市场部、销售部、物流部与财务部全部中层管理人员连夜召开市场分析会议，学习与传达《金奥啤酒公司关于各分公司如何重点把控、构建壁垒、做大产品、有效防御雪纯啤酒强势进攻的若干意见》，并对下一步的工作做重点部署。　　

　　各区域经理神情凝重，缄默不语。陈锐给每人递一支烟，打破沉默：“大家觉得公司、市场有什么问题，工作方法上需要哪些改进，尽管提出来，这次董事会对豫东公司支持最大，当然，对我们寄予的期望也最大……”　　

　　半支烟功夫，陈锐感觉气氛不对，无论怎么引导，区域经理们只拿着笔记录，无人发言。人在江湖漂，直觉最重要。没有问题才是最大的问题，看来金奥啤酒豫东公司比下午在车上想象的还要可怕。怎么办？散会！明天直接下市场！　　

　　4天的市场调研，让陈锐明白了什么是“火烧眉毛”。看来在豫东大地上，一场啤酒巨头的生死鏖战即将迅速铺开。　　

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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