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国产手机到了反攻的时刻 在经过了2009年金融危机的洗礼及多年的沉寂之后，国产手机无论是在品牌积累，还是在技术沉淀方面，都取得了长足的进步。特别是随着3G时代的到来，为国产手机的发展提供了千载难逢的机会，目前国产手机开始呈现出复苏的迹象，种种利好消息表明，国产手机已经向洋品牌发起了反攻，凭借着三大反攻利器取得了不俗的战绩。 反攻利器一：潜心磨练，苦练内功 提起2003年国产品牌把洋品牌打得丢盔弃甲的辉煌往事，经历过那场战役的圈内资深人士，都忍不住热泪盈眶，壮怀激烈——尽管现在是“好汉不提当年勇”，其实从那以后，国产手机的没落更让他们耿耿于怀。卷土重来，超越洋品牌，打一场漂亮的翻身仗，一直就是他们的梦想，但遗憾的是天公不作美，国产手机一直没有盼到大决战的时机。 2003年的高潮之后，国产手机虽然相对沉寂，但其实他们一直在稳步提升自己。在沉寂之后，国产手机痛定思痛，并没有采取以前那种大冒险的进攻策略，而是潜心磨练，苦练内功，不断提高自身的技术研发能力，优化产业升级，稳步提升渠道覆盖率，挖掘消费者需求。经过多年的努力，特别是随着产业的发展，国产手机在品牌积累，技术进步，营销From EMKT.com.cn和管理水平上，都迈上了一个新台阶，逐渐流失消费者的信任，再度被重新凝聚。 而经过10多年的发展，国产手机在技术、质量和品牌上正在缩短差距，所以五大外资或难以从国产阵营中分得一杯羹，甚至相反，国产阵营的份额有逐步提高的趋势。而山寨机正在成为外资手机品牌的新品杀手，只要外资新品一上市，山寨机就有高仿真手机出现，这让他们防不胜防，又无可奈何。 特别是随着3G时代的到来，TD牌照花落中国移动，山雨欲来风满楼，现在似乎已到国产品牌再度果断“亮剑”的时候了。 反攻利器二：细分市场 国产手机代表人物、国虹通讯董事长万明坚说：做技术，国产手机做不过诺基亚。但是这并不等于说，国产手机就拿洋品牌一点办法都没有。第一次国产手机崛起时的渠道战和价格战，曾经让洋品牌失城丢寨，落荒而逃。而笔者认为，现在的山寨机之所以能够从正规军团那儿抢走部分蛋糕，很大一个原因，就是把当年国产品牌的价格战和渠道战发挥到了极致。 虽然洋品牌目前要么利润大幅下滑，要么陷入巨额亏损泥潭无法自拔，但是瘦死的骆驼比马大，他们对国产品牌形成的威胁是长远而且致命的。但他们目前纷纷放弃低端市场，转向固守中高端市场的无奈之举，或给国产品牌留下重新崛起的机会。 从洋品牌自身来看，市场战略的调整，势必以牺牲市场份额为代价。实际上，对低端市场的放弃，意味着在低端市场上，洋品牌已经在承认做不过国产品牌和山寨机。观察家认为，不到三年时间，五大洋品牌的低端市场将被国产品牌和山寨机完全攻陷。 但是，对于国产品牌来说，选择与洋品牌全面开战是一种战略上的失误。坦率地说，洋品牌推出的每一款机型，目前的对手只有洋品牌自身，而不是国产品牌。所以，要战胜洋品牌，国产品牌不能掉以轻心，全面进攻，而应以游击战，重点阵地战为主。而细分市场正是这样一种让国产品牌取得暂时局部胜利的战术。 可以说，在细分市场的战场上，国产品牌已经略有小成。宇龙酷派的智能手机和TD终端手机，占有的一席之地已经不容忽视。到目前为止，在中国移动的TD终端的高端采购招标中，宇龙酷派是当之无愧的冠军，目前有6168、6268、6260三款高端机中标，无论是款式还是价格，都是最高端的。在音乐手机上，步步高和联创开始显山露水，对洋品牌的音乐手机构成不小威胁。而联想移动的智能手机大众化运动，正在成为洋品牌中低端智能手机的梦魇。金立的导航手机和股票手机，正在成为这一细分市场的中坚力量。国虹通讯的超长待机手机，中电通信的女性手机都在这些细分市场领域渐成气候，成为洋品牌在这些领域开拓市场的劲敌。一些新生的品牌，如琦基，也在成为洋品牌中高端市场的蚕食者，中国第一款“谷歌手机”琦基I6GOAL的上市，或让琦基一夜成名。 但是我们也应该看到，虽然国产品牌在技术上有所提升，在品牌上有所积累，在营销上开始娴熟，在管理上渐入佳境，但是要凭一己之力与洋品牌分庭抗礼，目前仍是以卵击石，做专做细，才能做强做大，在局部战场上与洋品牌对抗才是真正出路。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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