一、年销售50亿元私企的年终奖

　　1、发汽车和奖金，该公司年初给全国34家分公司制定并下达任务指标，年中和年终据任务达成情况论功行赏。业绩优异的分公司总经理能获得一兜子装的现金和物质奖励，汽车10-50万。

　　2、总公司事业部销售部门年终奖就是提成，一般是季或年提成。

　　3、该企业年终奖总额每年随业绩和利润增加而增加，领奖面孔较熟悉，经济较差地区的分公司获奖品类较少。

　　二、年销售过亿元私企的年终奖

　　1、针对个别为公司作出突出贡献的人，奖励期权并给予奖金。股权奖励以留人为主，有的在奖励股权时会让员工再缴纳一定金额现金入股，有的干脆直接给干股，股份占比较少，人走股撤。

　　2、对企业而言，公司用股权留住了骨干，但付出的股份并不多，公司绝多大部分股权还在创业者手里。骨干员工由打工变成了股东。

　　三、年产值几千万小企业年终奖

　　　 1、年终奖由公司高管层定，中层干部都有份，也会评选先进人员。此外，部分中层领导有旅游奖或高档楼堂会所的消费券或购物卡。

　　2、获奖的基本是熟面孔，上台发言也是。该企业实行低薪高福利。

　　四、年终奖特点

　　1、领奖面孔大家都熟悉。

　　2、不管是拿到奖金还是没拿到的，大部分人不满意。

　　五、年终奖能不能奖励出明年业绩？主要看下面几个方面：

　　1、系统改善，明年年年终奖方案是否考虑到整个系统的改善，要想让汽车跑得快、安全，换司机、发动机、轮胎都不如换车好；当然还要找好路走或把路修好。

　　2、目标改善，以前奖励方案中，优异者拿奖和业绩较差者没拿奖原因中是否有系统原因、共同原因、特殊原因、偶然因素，类似新疆和西藏出现骚乱这种因素，会不会在明年年终奖中重新考虑；明年任务指标比GDP高多少？是否增加如客户满意度、品牌忠诚度等软性指标；奖励重点是否向需长期培养项目倾斜？

　　3、人员调整，论功行赏后，人员是否进行调整和培训，鞭打快牛的同时，如何帮助后进者？年终奖发放后的聚餐会上时，是否有人把自己灌醉，甚至痛哭？今年业绩优异者会否成为明年业绩优异者？

　　4、过程控制，明年管理工作中是否要提前矫正一些错误做法而不是等发年终奖时才公布业绩较差者？

　　5、长、短期目标的平衡，明年年终奖方案是否兼顾短期和长期目标，有否因追求短期目标而影响长期目标的情况出现？

　　对明年年终奖考核方案进行改善，必有助于公司明年目标的达成。我认为，随着私企管理水平的提高，年终奖要逐渐淡出历史舞台，年终奖不是一种高级的管理手段。

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　　张瑞，北京理工大学工商管理硕士，现任某公司法国童装事业部运营总监，曾就职于好孩子集团，负责nike（耐克）、disiny（迪斯尼）、dino（小龙哈彼）童装项目北方市场的开拓和维护。在十多年的工作中，一直从事团队管理和市场营销From EMKT.com.cn工作，曾担任过业务经理、部门经理、分公司总经理、销售总监等职务。推崇业绩至上的企业文化，喜欢研究团队管理、绩效考核、渠道开拓和维护、店面零售等方面，希望通过科学管理和考核措施实现企业、员工、客户的三赢。联系电话： 13520259579，13933009579，博客：zhangrui2009.cmm.cn、zrui1111@12.com

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