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信贷消费有望借家电下乡发力农村

厂商及银行各方亟待开发新模式


《中国企业报·消费电子周刊》, 2010-03-03, 作者: 许意强, 访问人数: 1626


  自去年以来,国内家电企业的营销From EMKT.com.cn重心就从城市转向农村,伴随着产品、服务等产业链的陆续下乡,营销手段也全面从城市走向农村。据了解,当前农村家电市场的营销手段日益丰富,从最初的买赠促销、价格促销、品质承诺、服务承诺等向深度挖掘消费需求、刺激购买力的家电信贷消费等手段延伸。

  记者了解到,从去年下半年开始,以长虹、美菱为代表的家电企业以及苏宁为代表的经销商,在一些农村市场上试水“信贷消费”。不过,面对近年来家电信贷消费在城市应用的遇冷,有企业人士担心,农村消费者信用基础原本薄弱、农民不习惯赊账消费等特点,会导致信贷消费再度在农村市场遇冷。

  事实是否果真如此,当前农村市场上实施信贷消费还存在哪些问题?在家电信贷消费过程中,家电企业、经销商、银行等相关方又将如何协调,发挥作用?日前,本报记者带着这些问题展开了相关调查。

  家电信贷消费城市遇冷

  与买房、买车时办理信贷消费时的热闹场景相比,购买家电的信贷消费却是门庭冷落。记者发现,虽然早在2005年,苏宁、国美为代表的家电连锁商就率先推出家电信贷消费,联手各大商业银行为购买者提供“零利率、零首付”的信贷消费模式,但时至今日,在各大卖场中采用信贷购买家电的消费人群仍是寥寥无几。

  一位业内人士透露,多年来,苏宁、国美并未对外公布家电信贷消费的市场份额占比,关键是这一消费模式带动的市场增量很少,乐观估计不会超过5%。一度,家电信贷消费模式成为许多家电经销商手中的“鸡肋”。

  记者了解到,近年来信贷消费主要集中在电脑、数码产品上,对于彩电、空调等传统家电产品,许多消费者并没有贷款购买的习惯。而采用信贷消费的主体,基本上以在校大学生和新参加工作的“月光族”居多,这些人也只是把信贷消费作为短期调节资金流动的工具。

  一些消费者告诉记者,手头上有好几家银行的信用卡,这些卡都有5000元到20000元不等的透支额度。万一手头上没有钱,都可以刷卡透支,不用去办理信贷,太麻烦了。还有城市消费者坦言,买一台冰箱,为了二三千元钱还去办理贷款,很没有面子。

  中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为,家电是耐用消费品,但不是奢侈品,对于许多城市家庭而言,其消费能力决定了不会采用信贷模式购买家电。洪仕斌还透露,一些城市居民宁愿等手头上有闲钱了才添置家电,也不会使用信贷消费。


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