地产酒困境　　

　　相对云南白酒市场之于全国市场的重要地位，云南酒业就显得很不重要了，如果以叱咤全国的“云烟”来相比较的话，简直就抬不上桌面。

　　一、产品份额大利税份额小。

　　有4300多万人口的云南尽管不是人口大省，但其丰富多彩的民族及其与酒有关的民俗文化，却为云南成为排名全国市场前五的白酒消费大省帮了大忙。比如在文山、保山等地市都有“早酒一盅，一天威风”的说法——当地的一些老百姓哪怕是在早上八点端着一碗米线（云南知名的小吃，以当早点吃居多），也要来上一、二两酒。

　　但在这样的一个大市场，云南的地产酒却需要以80%的产品份额来换取20%的利税份额。更确切的说法是，地产酒主要是在30元以下的低端市场打拼，低档次、低价位、低盈利能力，每年上缴税金不过一亿元上下，而中高端市场则由茅台、五粮液、水井坊、国窖１５７３、金剑南、清酒、金六福、泸州老窖等川、黔品牌主导。

　　二、数量大规模小。

　　连带一些小作坊在内，云南的128个县市散布着超过2000家的白酒企业，其中具备一定规模的有400多家，但这400多家企业的产能也不过占到地产酒总产能的1/2左右，可以说连五粮液一个分厂的产能都比不上。

　　换句话讲，地产酒中缺乏真正的龙头企业和规模化企业。而我们知道，云南酒企是以清香型及小曲清香型为主的，在浓香型主导的酒市场，本来就存在着教育市场引导消费习惯的巨大挑战，现在如果还缺乏带头打仗的支撑性力量，是难以打开市场和做大蛋糕的。是故，我们难以在云南之外的市场，见着云南的酒。

　　省外走不出去，省内市场又做不大，这就是以玉林泉、茅粮、澜沧江小白等为代表的地产酒所面临的巨大窘境。

　　三、特色多品牌少。

　　云南并不是不适合酿酒，这里气候温和，山清水秀，泉甘水冽，这里是具有独特的气候及资源优势的，加之25个少数民族的共生共存，拥有不少极富特色的地产酒，比如在红河有松子酒，在西双版纳有竹筒酒，在德宏有紫米酒，在香格里拉有青稞酒、藏秘酒，在昆明也有百余年历史的杨林肥酒等等。

　　但是，除了来云南的对应地区从事商、旅活动之外，相信很少有朋友见到与喝到过这些酒，因为它们仍然是更多的局限于云南市场甚至是地产市场，根本就没有形成具备规模化市场影响力的品牌。

　　四、作战散动作乱。

　　川酒浓香、黔酒酱香，云酒则是小曲清香。按理说，作为一个长期存在的小品类香型，大家本应增加互组协作，共同抱团作战做大小曲清香型白酒这个市场的，但是由于缺乏强有力的产业整合与引导，散而乱的问题也很突出。

　　比如，地产酒主要集中在2-30元这个区间，如果考虑进正常情况下的原料采购、生产、营销From EMKT.com.cn成本等等的话，本来利润就不高，但一些企业见某某企业的某某酒好卖，就马上跟风用食用酒精胡乱勾兑，低廉出售，搞得大家的利润更是稀薄，拿不出钱来做品牌搞推广；另外一些企业，则是见异思迁，把自己最有优势的小曲清香摆在一边，直接从川、黔引进技术、基酒、原料酒生产农香型和酱香型白酒，变成了人家的加工车间。　　

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