其实， Logo(标志、徽标、商标)作为时代经济的产物，是企业日常经营运作、文化传播必不可少的元素，它随着企业的成长，价值也不断增长.它承载着企业的无形资产，是企业综合信息传递的核心媒介，因此，对每一个企业人而言，Logo的展示是神圣不可侵犯，严肃的。

　　如今,目标顾客接受信息纷繁，Logo的醒目易记,内涵亲和力是商家高密度力度诉求重点，笔者跟踪一百年服饰企业，其一件产品从衣架/衣架牌/水牌/纸牌就有5个Logo在不同位置体现，一个店面大大小小数百成千个Logo分解至不同可视位置,其目标顾客群往往拥有此Logo产品为荣.　

　　POP（POINT OF PUCHASE）对每个店面来讲就是向顾客推销产品卖点时做的广告。我们可以把醒目,简洁,明了的POP比喻为不说话的销售顾问，因为一个店面布局/陈列完善后，POP对店面或产品明确阐述,可以与销售人员介绍形成1+1>2效应,对销量帮助是巨大的，同时POP内容对企业经营思想，店面特征也均有充分表现。

　　 在实际运作中，企业Logo往往承载与实效POP中显著位置，按CI要求，广泛联合应用。因为企业整体实力、管理机制、产品和服务，都被涵概于中，通过与现场销售氛围结合，视听味嗅触感官接触，深度扎根与目标顾客内心。

常规经验，企业Logo是轻易不容变更的，时效POP为了营造促使顾客产生购买欲望卖场，其表现是丰富多彩的，针对各种需求的。它主要有以下几种：

　　吸引顾客进店POP：在店面外张贴品牌故事/新品到货/季末清仓等吸引顾客的POP,在心理上给目标顾客方便进入的感觉.通过招牌/条幅/横幅等宣传手段配合,可有效提升购买力.

　　引导POP：经常看到顾客进店后驻足/迷路/找不到所需情景，其实，当顾客进入店面时,没有相应引导会淡化顾客购买心态,以其视线为准,在店面天花板/墙壁/地面等布局显要位置显示商品分类/收银台/休息区/电梯口/安全出口/吸烟处/洗手间各种不同类型POP，亲身体会其便利性，对企业经营至关重要，因为--帮助顾客就是帮助我们的钱包。

　　新品POP：新品推广能力往往代表一个店面可持续发展潜力高低,新品优先陈列,POP书写厂家/商品名称/Logo/价格与CI要求一致，卖点突出，文字简洁。POP整体效果醒目舒适，意图明确，会显著提升销售总额与客单价。

• 卖点POP：客流高峰期，销售人员即便“接一待二照顾三”也无法满足顾客服务需求，对每个SKU卖点提炼，进行POP展示，可适当缓解销售压力，如POP内容为”本周销量排行第一款”.客流低谷期，卖点POP内容对销售成交率提升也有推波助澜作用。

　　推荐POP：库存过大/销售不畅/仅余尾单可以用推荐POP方式解决部分问题。如库存过大，POP标明“经理推荐”字样；销售不畅情况适时调整陈列位，POP标明顾客利益点；仅余尾单情况，POP标明“倍受欢迎，限购一件”字样,激发顾客购买欲望。

　　价格带POP：顾客消费层次可以用价格带进行区隔.根据每个系列平均价格,我们可以判断出该系列对应目标顾客,并进行高中低群体分类,如低端顾客适应 “超值精选,价格***元” POP,以此吸引购买,盘活资金. 中档顾客“988元买全3件套” POP.直接帮助顾客进行有效购买预算,加快了货品流速.

　　买赠POP：消费中档顾客,商家可利用高档产品买赠推广时,提升其消费级别,如“满***元,赠时尚表一块,市值358元” POP.

　　处理品POP：针对想买而买不起顾客,在正柜以外相应独立区域,选择促销区域进行，如“断色断码,12元起价” POP悬挂,配合促销人员,广播等工具,对抛售有极佳帮助.

　　售磐/替代品POP：我们希望顾客能够买到合适产品，但一些畅销商品断档或停产会影响商家收益。此时，在断档商品陈列位设计“售磐，5日内到货/替代品***POP”，对我们用各种营销From EMKT.com.cn资源所努力请到的顾客来讲，会是一个相应补偿。

　　服务POP：“买不买不要紧，请您试试看!” “得利电器，放心满意!”之类POP，结合一线人员可靠服务，对淡化消费者讨价要求，提升品牌形象有极佳助推作用。

　　其他POP：伴随顾客需求变化，POP使用会更加系统/规范，其使用方式会更加细化，如道歉POP，答疑POP......当销售产品质量/价格/服务出现事故时，引起部分顾客质疑，用POP进行真诚致歉有利迅速化解危机，因为--诚信的代价是最低的。当顾客对某些产品使用/保养等问题较为集中时，及时用POP为顾客解惑答疑/实情告之，方便你我他。因为--真实比营造出来的诚信更可贵，对顾客诚实赢得的是更高忠诚！

　　“POP虽繁杂，但运用之妙，存乎与心”Logo承载与时效POP中，标准化适时应用，随机调整对企业形象，货品流速，顾客忠诚会发挥潜移默化，举足轻重作用，建议您无妨一用。同时务必清楚,POP所有商品全挂不如不挂,应适时而止。诚然，最基础的是最难做到的，对Logo与POP联合应用中出现案例不断去发现/分析/解决，对其应用过程/方法与细节历久坚持，方可凸显品牌与经营效力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

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