截至去年12月31日的2001财政年度第二季度中，Sun公司净收益5.52亿美元，与上一财政年度同期相比增长56％。在2001财政年度的前6个月中，Sun公司销售额为101.6亿，比2000年同期上升了52％；净收入达到10.63亿美元。预计2001财政年度销售额增长幅度将在30％至35％之间。但是此刻，业界巨头惠普公司却表示，由于美国的经济整体疲软，公司销售收入和赢利都要低于此前的预期。同样，软件霸主微软公司则宣布下调预期收益。

　　凡是参加过Sun公司市场活动或者是听过Sun公司演讲的人都会感觉到，下注，下注，不断地下注，是Sun公司能够成功的重要法宝。对中国的客户来讲，下注这个词并不是一个褒义词，它会使人联想到拉斯韦加斯红了眼的赌徒。正如Sun大中华地区总裁余宏德先生所言，事实上Sun的这种“下注”是一种对未来市场具有前瞻性的预测。下注这个字眼只是一种形象的说法而已。

　　回顾Sun公司近20年的发展历程，人们可以清晰地看到，Sun的高速成长来自于他们对未来的预测和把握。早在PC尚处于上升通道、网络闻所未闻的1986年，Sun天才地提出了“网络就是计算机”的理念，通过15年来的发展，如今这一理念业已深入到每一个PC用户的心中。今天网络无所不在，无人不晓。但是15年前“网络就是计算机”确实难以让人理解，冷嘲热讽者有之，看笑话者有之。唯有Sun坚信自己对未来所做出的预测，并且据此确立了“开放”和“网络计算”的技术路线，在这个领域辛勤地耕耘，“衣带渐宽终不恢”。Sun的年营业收入从10亿美元（1988财年）跃升到157亿美元（2000财年），就是当年下注的丰硕收获。

　　因特网、带宽和网络服务，在1995年时又被Sun智慧地发现。他们预测这将是一个更具有增长的领域，因特网、带宽和网络服务将改变人类的生活方式。当然对Sun来说，既是一次天才性的下注，同时也是具有极大风险的下注。当年幻想的未来正是我们今天所看到的现实。据中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布的最新统计显示：截至2000年12月31日止，中国上网计算机892万台，上网用户22500万人，家庭用户上网、企业上网、政府上网如火如荼；网络带宽每18个月增长3倍；网络服务以ASP、IDC（数据中心）等崭新的形式出现在世人面前，使我们今天的生活多姿多彩。Sun公司自己也成了“.COM中的亮点”。

　　在世纪之交的2000年，不同的人们对憧憬得已久的21世纪做出各自的预言，如同以往一样，期待的目光从世界的各个角落聚焦在硅谷，聚焦在Sun的身上。2000年的10月答案终于出来了，Sun公司向世界郑重地宣布：“海量可扩充性”、“不停顿的实时计算”以及“集成的软硬件”是对新世纪下的三个大注。近20年来一直成为大赢家的Sun无疑受到了极大的关注，这次下注是输是赢，还需要时间的检验，当然我们期待着Sun在新千年的成功。但是站在另外的角度来看，无论结果如何，这三个东西，注定会使全世界的客户成为因特网时代的赢家。

　　“Open Systems For Open Minds”是Sun的创业者们在80年代初期就已经提出来的重要观念，多少年来它已经成为Sun公司的一种风格、一种企业文化，一直沿袭至今。与一些仅仅把开放放在嘴上的其他公司不同，Sun不仅是开放的倡导者，重要的是它还是一个开放的实践者。拥有核心技术和产品的“开放型公司”一直是Sun公司的目标定位。核心技术与产品指的是Sparc、Solaris、Java，这是Sun的优势。而“开放式”，则是指它的公司文化。

　　Sun的系统是开放的，大家有目共睹。Open是因特网的精髓。能够诠释Sun开放精神的要数Java技术,它被称之为“因特网上的世界语”，源代码被放在了因特网上面，供开发者免费下载。早在1997年4月Sun公司CEO斯考特·麦克尼里访华时就谈到将来会有1亿以上的Java用户将在PC机上面使用由Java编写的应用程序，这其中还不包括IC卡的用户。4年的时间过去了，由于Sun的开放，使得全世界更多的用户收益，却没有为此付出哪怕是一分钱。“今后世界上只可能有几处不用Java,首先是比尔.盖茨的房间里没有Java,再就是苹果公司史蒂夫房间里没有Java”（斯考特·麦克尼里语）的时代为期不会很远了。这就是开放的魅力，这就是Sun的文化。除Java技术以外，还开放StarOffice软件的源代码，于2000年10月13日放在www.openoffic.org网站上供人们下载。该软件包含字处理、电子表格、演示软件、网页制作、电子邮件及其他功能模块，并且适用于包括Windows在内的各种不同的系统平台。

　　而开放式的公司文化应该是指对合作伙伴与客户。开放的内容包括技术、服务和标准。IForce服务项目便是明证。它包括了各种客户项目，其中有iForce发展蓝图项目，充分展示Sun在.com客户方面的经验和成功；iForce Ready Centers(测试中心)项目，为客户提供企业实验室环境策划和研究基础架构的蓝图。Sun将与合作伙伴一起推出iForce解决方案集，包括最好品牌的解决方案，并带有试用方案，包括软件、硬件和联网技术，以及金融与咨询服务等。能帮助企业捕捉现在及未来.com应用的巨大商机。它的主要组成有：SunReady(TM)方法、Su.com咨询服务、Sun远程服务和SunWeb学习中心等。此外，Sun还加强了SunTone认证与品牌项目，以满足客户对服务提供商的的质量需求。Sun还为iForce设立了一笔风险基金，并推出优惠政策，特别对符合条件的新创公司提供支持。

　　这项服务项目的推出得到了业界积极的反响。Sun提出的SunStartupAccelerator项目已得到12个国家的24个业界领先的服务提供商，包括AT&T、Sprint、Exodus、Digex和Usinternetworking等的支持；在不足100天的时间内，StartupEssentialsISV与电子集成商项目就有近1000家新创公司与Sun签定了合作协定；对于iForce测试中心，除了硅谷、巴黎和东京的3个新的测试中心外，已有20多个合作伙伴表示将在全球开设40多个这样的中心；现在，已有200多个服务提供商和网络设备提供商通过了SunTone项目的鉴定。

　　2001年1月11日，中国首家iForce新创企业孵化中心在北京诞生。它的创造者就是Sun。它将免费为中国的新创企业提供“暖巢”以及相应的服务，以使这些企业的上线过程进行的简便、顺利。Sun公司中国区总经理薛耀琨先生指出，Sun公司为这项服务项目投资了3亿美元，其中0.5亿美元在大中华地区，计划在中国设立8家孵化中心。由Sun公司提供建立孵化中心所需的硬、软设备和技术培训，并负责引入风险投资公司、业务孵化器公司及其他相关机构，为新兴网络公司快速进入产品的研制及开发阶段，实现产品上市提供条件。

　　2001年2月26日Sun公司在中国北京正式发布Sun Open Net Environment (Sun ONE)软件架构。Sun ONE是一个开放性网络环境，它是为开放的智能化Web服务所推出的新一代软件架构。Sun ONE提供了一个开放性的软件架构，以及发展蓝图和完整的软件产品包，将使Sun的“服务驱动网络”理念更好地付诸实施。Sun ONE还提供一个运作计划，以便简化开放性的Web服务的创建、集成和配置方式。

　　在IT界虽然几乎所有的企业都在强调合作，然而能够对合作有着独到的见解者则很少，Sun就是这少数中的佼佼者。近20年的历史也可以说是一部与合作伙伴共同进步的发展史。“DNA”被Sun用来形容自己与合作伙伴之间的关系，它把合作伙伴看做是自己生命机体的一个组成部分，相互之间是一种共生的关系，不可分割。

　　核心竞争力(CoreCompetency)和增值业务(ValueAdd)是Sun业务上的的两个部分。前者有Sparc芯片，以及基于Sparc的服务器和工作站，Solaris、Java等技术和软件，和以服务器等主打产品为核心的售后服务和专业服务(SunService)。由这些核心技术所派生出来的增值业务发展迅速，且日益不断壮大，像因特网接入服务、数据中心服务、应用服务等，都属于“增值”的范围。Sun把主要精力放在核心业务方面，而把增值业务交给合作伙伴去做。这种策略即发挥了自己的优势，同时也为合作伙伴提供了业务发展的空间，使合作伙伴能够有利可图。

　　例如，Sun与AOL的结盟。这一举措使AOL、Sun和Netscape三家公司的优势互补。AOL是Internet服务提供商，Sun能够提供网络工作站和服务器，而Netscape则是提供电子商务软件与服务。Sun通过这种联盟就能为客户提供完整的电子商务安全性解决方案和咨询服务。结盟的各方都能够从中受益，实现与合作伙伴共同富裕的目标。

　　今天，在.com理念下，Sun与伙伴的合作风格仍然不变。Sun中国区总经理薛耀琨先生认为与合作伙伴共同推动.com理念，将给双方带来更好的商机，这些机会遍及.com的各个市场：关键任务市场、数据库服务器市场、应用服务市场、科学计算市场、软件开发市场和双环境平台市场。

　　独霸操作系统软件市场的微软，在20年的时间里，奇迹般的从一个个PC用户的钱袋中掏走了近乎天文数字的钱财。破译其成功的秘诀，人们发现，就是因为每台PC上面都要装一套微软的操作系统。而微软只需要生产一套这种操作系统就可以了。其余的事情就是复制、复制，拷贝、拷贝。除此而外，微软还不断将客户套牢，只要你用上了微软的Win3.X,如今就要更换为Win98、Win2000，什么时候是个头，不知道。可能今生今世都要被套在里面。

　　微软对市场的这种独霸越来越受到人们的谴责，成为了众矢之的。当网络时代的先锋Netscape终于不敌微软败下阵来之后，Sun毅然决然地扛起了反微软的大旗，与“软件巨人”的决斗进入了全新的阶段。Sun推出的Java技术使微软的商业模式受到极大的挑战，这个具有天才创意的语言获得的巨大成功并不在于语言本身有多么的优秀，而在于它超越一切“前辈”语言的创新理念。“一次编译、到处运行” 。作为一种通用软件， Java一开始就是为Internet和企业内部网开发人员而设计。由于Java是平台独立的，因此使用Java编写的任何程序，可以运行支持Java环境的任何计算机，无论计算机使用哪种处理器和操作系统。Java的另一个优势就是允许用户直接从Web服务器下载应用程序。采用这种新方式向客户分布软件将会降低成本，需要的支持也低于传统发布方式。可以说Java的一经问世便立即取得了史无前例的辉煌胜利，并迅速成为Internet和企业内部网的标准计算体系结构。　

　　最受世人瞩目的举措就在于Sun向微软的印钞机——Microsoft Office办公套件发起的强有力的正面攻击。SUN将其与微软Office办公套件类似的StarOffice，放在网上让世界各地的人们免费下载。这款办公室套餐软件具备文字处理、电子表格、Web出版及浏览器、电子邮件、新闻组、影像编辑、绘图等多项功能。能够运行在Windows、Linux、OS/2和Solaris等诸多流行的操作系统之上，而微软的Office，除死死吊在Windows这棵大树上以外，仅支持苹果的Mac平台。后来Sun又公开StarOffice的源代码，来自世界各地的如同海啸般的点击立即使网站的服务器陷于瘫痪，为此事Sun还公开向用户致歉请求原谅。现在在全球已经有数千万的用户在使用这一免费Office。

　　正如Sun公司CEO考特·麦克尼里的铁哥们，同样是一位反击微软的斗士，Oracle公司的董事会主席兼CEO拉里·埃利森（Larry Ellison）所言：“现在该轮到我们发光了。微软在五年前没有把握互联网带来的机会。”

　　2001年3月Sun公司总裁爱德华.詹德和Oracle公司的董事会主席兼CEO拉里·埃利森将分别来中国访问，发表他们对未来的因特网、电子商务的看法，同时也会对微软发起又一次猛烈的反击，因为“击败微软”已经成为Sun公司CEO斯考特·麦克尼里追求的终极人生目标。

本文作者田同生现任国家经贸委培训中心教授，毕越咨询CRM首席顾问，《IT经理世界》特约记者。欢迎读者与他直接联系讨论有关问题

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