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工作日志--成就业务员竞争优势打造个人品牌 工作日志完全可以成就业务员的事业:业务员一定要做个有心人,每天一定要记录工作日志,尤其是与客户第一次会面,在何时何地谈了些什么内容,如果客户请客一定要记录酒菜的内容,记录越细致越好,如果客户送给你的礼物一定好好保留,将来会带给你滚滚的财源。 如果业务员是得过且过的人,当一天和尚撞一天钟的人,如果是逢人开口笑过后不思量的人,这样的业务员业务绝对做不好业务,也不可能在行业中脱颖而出,更不可成为行业的姣姣者。 本人有亲身体会,携带新品牌去拜访老朋友,脖子上有客户十年以前赠送的品牌围巾,客户一条也没有了,当他看到完好无损的围巾,非常感动不用谈品牌说政策,马上去酒店喝个畅快淋漓,合作愉快是理所当然的事情,不费吹灰之力业务就做成了。 客户生日的时候穿上多年赠送的衬衣,席间客户知道这是10年以前送给我的衬衣,客户一看品牌果然不错,因为那个衬衣的厂家已经没有了,相见甚欢你做什么品牌已经不重要,客户感觉到交你这样的朋友非常开心,人能玩到一起业务自然成功。 与客户在一起沟通交流,谈起第一次见面的情景,第一次要了几个菜喝的什么酒,都谈了些什么内容,这样的环境回忆如烟往事,越谈越投机越聊关系越近,弟兄相处越来越亲近,业务当然会越做越顺利,回款越来越多业绩越来越高,品牌的地位更加稳固。 不过节不过年突然造访客户,送给客户一个纪念性礼物,告诉他今天是我们认识第2000天纪念日,客户会感觉到很惊讶,当你拿出工作日志的时候,回忆当时的情景客户也会非常动容,这时候你给客户说什么他都愿意听,做业务做生意当然没有任何问题。 业务员一定要做个有心之人,客户感觉到你的可读性非常强时,你的人格魅力会越来越强大,同时提高个人威信及影响力,大家都愿意和你接触与你做业务,不管你做什么品牌客户都会与你合作,已经脱离跑业务的初级层面,升级为做业务的高级层次,业务员本身已经成为一块金子招牌 ,工作日志帮助业务员建立优势打造个人品牌。 当业务员把自己打造成品牌之后,已经具备做老板的素质,业务员完全可以接品牌做代理,因为专卖店的老板非常相信你,非常愿意和你做生意,你做什么品牌并不重要,这就是品牌的重要性,品牌既是无形的财富又是有形的财富,并且是绝对的财富。 合格的业务员每天写200字的工作日志,三年时间至少1.5万字的工作记录,优秀的业务每天300字的工作日志,超级业务每天500字的工作日志,一年成长两年上台阶三年实现超越,一年成为优秀的业务,两年成为主管级三年成为经理级的超级业务员。 记录日志梳理发展历程,总结过去梳理发展轨迹,温故知新找到继续前进的动力,发现继续前行的方向及目标,工作日志是帮助业务员快速成功助推器。 做为业务人员要时刻记录历史,因为时间可以让平淡无味的文字变成无价之宝,成为助力你成长帮助你成功的法宝。 也许觉得这样太累了,因为很累所以做业务非常轻松,因为很累赚钱非常轻松,因为很累和客户相处非常轻松,因为很累但是结交了很多老板,如果你投入感情其实并不累,反而是工作之中的乐趣,如果你热爱工作这样作呕绝对充满乐趣。 也许很多人觉得自己干不了几年,根本就不用如此费心,对于短时间混行业人的来讲无用,但是对于那些毕生追求业务事业的业务员来讲,做个有心人记录工作日志非常重要。 工作日志记录与客户合作的事情,通过长期总结就可以发现规律,做事情有章可循,有参数可以借鉴,工作起来就非常轻松,做什么事情都新总有数忙而不乱,这样的业务员就对是领导级超级业务员。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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