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西凤，怎么了？ 西凤集团突然增股，而是在并未知会董事会成员的情况下。这引起了股东强烈反弹，3月4日，新浪、每日经济新闻、人民网等媒体重磅敲击西凤，而其第二大股东深圳盈信则怀疑西凤此举属于暗箱操作，打击中小股东利益。 2010年3月3日，陕西西凤与六家战略合作商签署的股权认购协议，但其增资扩股之前，在没有向所有股东代表说明新股种类及数额、发行价格、发行的起止日期、及向原股东发行新股的种类及数额等事项作出决议的情况下，西凤就选择确定新的“战略投资者”并与其签约。 关于西凤股份改制的消息在1月份就已经风闻，但是西凤却对外严格保密，至今外界不知其新增股东是谁。 盈信承认，本月３日，作为持有西凤8.86%股份的的深圳盈信股东，盈信被邀请到宝鸡签署增资协议。该协议的甲方西凤酒公司还赫然写着“甲方声明与承诺：甲方本次发行已经履行了股东大会批准程序。”而此消息一出，引起网民和社会极大关注，并引发媒体连锁效应。西凤此举是否打压中小股东，是否存在欺骗行为，目前不好定论。但这种举措，明显有暗箱操作之嫌，西凤此举引起媒体连锁反映，而股东担忧的是西凤此举是西凤借新欢变相稀释股东权利的“大阴谋”。 西凤酒公司76%的股份为宝鸡地方控制，其余24%分别为深圳盈信持有8.86%股份，西安第一印刷厂持有0.88%股份，其余股份由陕西省西凤酒厂及其工会持有。 越过公司董事会成员私自对外增股，显然明显违反董事会章程。按照正常程序，增股必须通过董事会同意，原先股东具有优先认购权，以保证其股份在全部股份所占比例的不变，当然原来的股东也可以放弃这种优先认购权 。 而西凤此举，被很多财经分析人士认为是违规操作！ 是谁具有如此大的能量，让西凤不经董事会决议而直接进入签署程序？多少让人生疑！而且这次西凤计划增资扩股1.7亿股，谁如此大的手笔？ 有人猜测是中粮。而此种猜测，并不被行业看好，因为同一时期，坊间一度传出中粮与白水杜康秘密接触的消息。而中粮意图已经非常明显，虽然去年曾与中粮有过接触，但其对西凤的处事风格和诚意显然并不认同。 而有人猜测是海航，但有消息传出海航目前正秘密洽谈另一白酒企业。显然海航也不是其新增股东，而且从中粮官方透露的消息看，中粮更认为白水杜康有足够的诚意和成长潜力。 而谁又是其新增股东呢？从西凤的股权结构看，其最大股东当地政府，而地方一直对控股权牢牢控制，因此早期股东多是当地企业如早期的宝商集团、长岭集团等，从主观上来讲，西凤应该更倾向于这种地方军团。 这样看来，新增股东应该属于地方军团，而藐视深圳盈信则被认为是西凤的一次排外行动。 西凤排斥深圳盈信似乎由来以久，在2009年9月，盈信就曾经表示，西凤如果上市后，盈信将考虑卖掉所持西凤股份，从这点可以看出盈信对西凤早有积怨。 而外界还有一种流行的说法，在中粮有意与白水杜康合作风闻之前，盈信也在与白水杜康有所接触。如果风闻属实，那盈信对西凤的信任应该早已经出了问题。而此前白水杜康总裁张红军先生也曾向媒体表示，确实与南方某资本商洽谈，是否是盈信目前双方都未予以确认。而当地媒体《华商报》日前报道的消息时，白水杜康与多家资本商在洽谈，很可能是六选一。 西凤与股东的矛盾，外界鲜有消息，但深圳盈信透露的消息是，西凤一直拒绝向中小股东披露相关的财务资料和经营发展计划，此外，包括盈信在内的中小股东权益并没有得到保障，如2007年的分红在2009年才分到股东账户，2008年度的分红在2010年才分到股东账户。 而此次西凤增股有意迈过中小股东，被很多行业人士分析为其有意稀释中小股东股份意图非常明显。 西凤的崛起多少让人感觉有些爆发的感觉，虽然2008年——2009年间保持了30—40%的增长率，早期为了引进机制，西凤引进多家股份，但始终是宝鸡政府处于绝对控股的地位，今天对中小股东的轻视多少让人感觉有种过河拆桥。 但危机也必然存在，西凤虽然增长较快，但至多算是地方名酒，而且在陕西当地，也并非西凤一家独大，白水杜康、太白酒均呈现勃勃上升态势，而其省内增长空间已经极其有限。 能否真正走出陕西，与其它名酒抗衡，还要看其根基是否牢固，如果外敌未侮，内讧先起，很难说西凤能够做到真正的崛起，何况他背后还有太白、白水杜康在虎视眈眈！ 郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人、培训师，醉心于中国的传统智慧，现任时讯品牌营销From EMKT.com.cn策划机构总经理，首席策划师。多年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现突破式的成长。E—mail:guoye2006@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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