大企业有大企业的规范要求，小企业有小企业的游戏规则，两者的区别还是非常大的。笔者今天要讲的，就是小企业的生存之道，简单的说，就是“小企业，要集权”！　　

　　小企业，总经理负责制！　　

　　大企业主要依赖企业文化、规章制度、核心竞争力来保障自己的持续发展；小企业不一样，主要有赖于企业负责人（以下用“总经理”来统一称呼）的人格魅力、果敢决策来赢得市场，保障自身生存和发展的机会。

　　小企业必须实行总经理负责制，高度集权！理由在于：　　

　　1、小企业实行民主决策，后果严重，不合适！

　　小企业的优势在于灵活性强，市场快速响应，决策迅速，“船小好调头”。但是，小企业一旦实行民主决策，让下面员工自由发挥，“民主商讨”，必然导致企业决策缓慢、拖延，贻误战机，丢掉市场。

　　尤其是：很多小企业在发展初期，下面员工素质普遍较低，而且员工对企业的认可度、向心力、责任心都较低，主要就是靠总经理一个人“独自打拼”；小企业总经理如果学习大企业的“民主决策”模式，相当于是“以己之短，攻人之长”，舍本逐末，自我放弃！

　　笔者近年来接触过很多中小型企业，结果发现一个非常“奇怪的现象”：凡是做得比较成功的企业，都是属于那些高度集权的中小型企业；反之，凡是那些学习、推崇“民主决策”的中小型企业，一个个业绩都处于缓慢增长、停滞乃至下滑状态，没有任何一个“民主决策”的中小型企业获得明显的增长！　　

　　2、小企业实行总经理负责制，效果很明显。

　　小企业高度集权，采取总经理负责制，有助于确定企业唯一的核心（总经理），便于总经理统一决策，明确一个中心，一个方向，使得企业全体员工心往一处使，而不用整天考虑这个那个杂七杂八的事情。

　　而且，小企业实行总经理负责制，有利于发挥小企业灵活、快速决策的优势，迅速响应市场，赢得战机！

　　事实上，小企业采取总经理负责制，已经被无数事实所证明！　　

　　小企业，生存第一，全力做好业绩！　　

　　“经济基础决定上层建筑”，“物质文明决定精神文明”，这两句话同样验证在我们的中小企业头上。

　　作为中小型企业来说，生存第一，发展第二；没有生存，何来发展？

　　要想生存，就必须做好业绩！

　　所以，小企业，决定生死命运的不是发展，不是制度，不是规范，不是管理，而是业绩！

　　小企业，必须时刻谨记：市场主导！

　　产品卖不出去，即便企业生产的产品是全世界最好的产品，具有最低的价格，企业同样也无法生存下来，更谈不上所谓的“辉煌愿景”。

　　小企业，就应该争分夺秒、全方位加强自身的营销工作，加强自身的渠道拓展工作，加强自身的终端促销和市场推广工作，将尽量多的人力、物力、财力都投入到“营销”这个战场上；而不是一天到晚都是在“全员培训”、“全方位培训”、“加强内部管理”、“夯实基础市场”、“完善公司财务制度”……

　　小企业，必须大幅度简化流程，减少内耗，让全体营销人员无后顾之忧、勇往直前冲刺“业绩”；让全体非营销人员全力以赴、保障和支持营销人员的工作，为营销人员的冲刺做好保驾护航的工作，而不是反之！

　　小企业，永远切记一点：先做好业绩，保住自己的生存，这才是最重要的！　　

　　这一点，同样需要我们的小企业，实行高度集权！

　　如果不实行总经理负责制，必然会有这样那样的部门和个人，为了部门和私人利益，刻意去强化本部门和个人的作用与价值。法律、广告、人事、行政、财务、物流、服务……各个部门都会强调自己的“无可替代性”和“独一无二的作用”，同时还会拟制一箩筐的部门规章制度、考核文件，要求营销人员熟记并严格遵守，否则严厉考核，并美其名曰“加强内部管理”、“提升员工综合素质”……

　　事实上，这些方面确实都很重要；但是，作为中小型企业来说，我们最核心的、也是最需要的，就是业绩！没有业绩，什么都白谈！所以，上述各个部门的规章制度越是多，要求越是严，最终就越是阻碍企业销售业绩的获得，实质上是典型的“损公肥私”，坑了企业，赚了私利！

　　这样的情况比比皆是。现在，该我们的中小企业负责人警醒和清醒的时候了！　　

　　小企业，必须集权！　　

　　（袁非武：“简单营销”倡导者和践行者！袁非武所有文章，欢迎各网络媒介免费转载，要求注明作者及来源。E-MAIL:boke.fd@16.com）

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