人类很多时候做事情是一种潜意识的结果。所以弗洛伊德有“无意识需求”之说。而营销和销售的区别，就是对消费者心理需求满足和单纯的产品功能满足。而消费者心理无意识需求之一是对品牌标准的心理意识盲从，是价值取向的心理标准。　　

　　昨天的北大民营经济新年论坛上，力帆董事长尹明善有一句话叫做“官大表准”。其实就是价值取向的心理因素趣味解读。官大表准包含了我们说的产品标准，又和产品标准有不同之处，除了产品标准还包括了品牌标准，品牌标准能够引起消费者的盲从。品牌标准可以看做心理标准或者营销标准。官大表准是品牌标准的另类趣味解读。　　

　　这几天有点不务正业。　　

　　年终了，各种各样的会议，论坛在北京很多，估计其他城市也一样。　　

　　昨天去参加民营经济论坛是想恶补一些经济知识。看看在全球性金融危机的时候，中国受到的波及能够影响到什么程度。　　

　　从营销的层面看民营经济论坛，里面有很多可以借鉴思考的。而有些纯粹就是营销问题。力帆汽车的董事长尹明善讲到的很多问题就是营销问题。其中一个官大表准，说明了营销方面品牌仰视、执行力、领先者战略、产品标准、品牌标准的问题。　　

　　尹明善讲故事：一个将军说了，早上五点我们对敌人发动进攻，现在对一下手表。好，现在凌晨一点。其实明明已经一点半了。可是将军说以此为准，所有的下级军官，不管你带的是什么名表，都要以将军的表为准。这就叫做官大表准。　　

　　中国消费者最初接受发达国家的并不好的汽车，以为是好车。因为我们穷、落后，价值取向只有以人家为准，人家就官大表准。　　

　　中国汽车销售量首次全球第一，虽然数据显示我们的汽车人均保有量和档次与发达国家甚至连巴西也不能够相比。但是我们在拉美、非洲国家，中国现在的形象却能够使中国品牌官大表准。所以中国企业应该走出去。　　

　　力帆当年在做摩托车的时候，就是积极走出去，在印度、越南、泰国等东南亚国家占据了销量第一。也因此成为中国销售隐形冠军企业。这些是中国品牌可以官大表准的地方。　　

　　现在，中国的经济总量排名世界第二，到底有没有超过日本，数据正在核准。但是总的来说，我们比过去腰杆硬了。但是我们在欧美、日面前还是人家官大表准。这些国家给消费者带来的就是国家品牌的心理标准。　　

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