常有人指责，广告公司本质上玩得就是时间差和空间差。　　　

　　HELLO-C，乍一听挺好，比一些乱七八糟的名字高出不知多少，但仔细一查，原来是66年前的HI-C变形而的。且在国内的执行还挺好，电视广告中突出手势记忆点，传播力更强。品牌名称直接指出产品的核心价值，满足了当今“快”生活需求。

　　变个单词，再来一次，虽说显得“一点技术含量都没有”。但其实符合市场竞争规律。博弈论指出：市场领先者最好的竞争策略就是“充分模仿竞争者”。唯此才能保证不败--看跟随者怎样做，提炼精髓模仿并超越之。如IBM、P&G、美的、娃哈哈的现行策略；与之相反，市场突破者必须采取冒险策略，力求一战成名，跻身主流行列。

　　娃哈哈是目前快饮类的强势品牌，但娃哈哈品牌核心竞争力也即快饮产品的关键成功因素是—营销From EMKT.com.cn网络。娃哈哈借助其联销体渠道体制，保证当天出新品，六天后到全国二三线城市的几十万个鸡毛小店。作为织网大师的宗庆后无疑其中利害，10亿乡镇和农村人口是他信心的根源。基于娃哈哈强大的销售网络优势、资金实力、品牌优势，在品牌创新上走跟随战略，以资金渠道品牌优势冲淡竞争对手的创新能量，如当初深圳D钙奶卖得特好，宗总马上推出哇哈哈AD钙奶，一举成功。河北小洋人卖的不错，宗总推出18种营养的营养快车，如今不仅农村销量好，一二线城市走量也不错。而HELLO-C，其实是模仿农夫果汁的柠檬C-100。如今，几轮广告打下了，声势也已经压过了农夫。　　

　　北京的情况有些特殊，上周在家乐福待了2小时，专门观察果汁饮料的消费人群，简单的分为四类：

　　第一类15岁-18岁学生，直接奔向HELLO-C；

　　20岁左右的白领会购买美汁源；

　　30岁的家庭会成箱购买露露杏仁露，一遍卖还一边互相提醒，防治买到冒牌货；

　　50岁左右集中卖华旗山楂果茶。而上火的人群会集中购买目前广告打得正猛的何其正。　　　

　　目前HELLO-C和何其正的尝试率都挺高。HELLO-C，属于阴虚火旺型的，即销量就指望广告了，广告一停，产品就死了。何其正为何他会集中精力打“瓶装”？而王老吉从没有推出瓶装呢？原因是这样：王老吉的虽说是5条腿走路-现代、流通、特供、餐饮、夜场5大渠道。但其实销量都集中在餐饮渠道。2007年浙江市场上60%的销量都是餐饮。而餐饮的主要包装形态就是-听装，即俗称的“三片铁”。为什么？为了干杯！反之，何其正是达利园的品牌，而达利园是做商超出身的，商超消费中，最适宜的包装形态就是“PET瓶装”。实惠方便。“做人要大气”，倡导的是开怀畅饮的感觉，是让利与民的感觉，打的是王老吉的弱点-不能开怀畅饮。也算用心很深。　　　

　　哇哈哈的套路和蒙牛相似，品牌知名度已经建立，接下来就是吃老本。不断打产品，用类似保健品的操作手法，不断刺激市场刺激消费。当然随之而来的弊端是产品生命周期越来越短，产品概念越来越牵强附浅，卖点越来越诡异。这样虽说来钱快，但容易暴露“品牌死穴”，一旦产品出现危机如三聚氰胺危机，对整个品牌的伤害是致命的。反言之，达利园的多品牌战略的操作手法是值得两者借鉴的。对于哇哈哈推出的高端品牌-启力，除了呦呦奶茶，没有其他感觉，反正对于未来，我看好农夫果汁，比较稳健，定位较准，但需要加强网络建设，因为对于低端快饮产品，更多是解渴性消费，产品的易得性是十分重要的指标。

　　广州三水的健力宝品牌，如今的主人是统一集团，3月25日的成都糖酒会上动作较大，推出了功能饮料-元动力，第五季也隆重宣扬了一番。广药王老吉高调推出了玉米汁。椰树集团也推出了荔枝汁和芒果汁。更有甚者，有一个特别诡异的产品-**糖醋蒜饮料，共有5种物质，还真没记住。

　　产品延伸很关键，广药王老吉很不靠谱。不知道王老吉玉米汁能不能下火。唐僧肉人人想吃，产权不清，香港加多宝未来挑战艰巨。椰树的荔枝和芒果汁，联想还算顺利，可惜产品质量和椰汁差距较大，香精和色素太多，容易把椰汁脱下水。

　　 健力宝的元动力，逆势而出，还真不好判断，目前含有呱啦那和可卡因的饮料终久打不过果汁和矿泉水。对于靠包装创新和事件营销的老英雄，让人不禁想起命运坎坷的李经纬，一手把李宁扶上马的李经纬。尊敬和祝福总是要的，李经纬和红塔的诸时健，体制的牺牲者。

　　历史面前，荣耀和暗淡真是运数，沧浪一沙的个人还是随遇而安，且歌且行罢了！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，陈轩：自由策划人，资深品牌营销专家,原蜥蜴团队副总裁。多年营销策划和零售管理经验。先后在联邦快递中国总部、同仁堂集团、亚都家电集团等公司担任营销管理职位。联系邮箱：chenxuanbm @gmai.com

	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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