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“爱可视”探路新蓝海


《新营销》, 2010-03-12, 作者: 叶小果, 访问人数: 2424


  1月8日,已有43年历史的国际消费电子产品展CES在美国拉斯韦加斯开幕。随着30多款来自不同厂商的平板电脑亮相,微软全球总裁Steve Ballmer指出2010年将是平板电脑年。在亮相的平板电脑中,就有2009年10月在全球范围内推出的法国爱可视(ARCHOS)CEO平板电脑,爱可视是平板电脑市场的先驱。

  在业内人士的印象中,爱可视是全球 MP3和MP4之父,2000年推出全球第一个MP3,2002年推出全球第一款MP4,并在2003年将MP4带入中国,引来各路模仿者。多年来,和索尼、三星产品线多元化相比,爱可视比较单一。对于从MP4转入PC市场,爱可视亚洲区总裁张亚玲对《新营销From EMKT.com.cn》记者表示,爱可视推出全触摸平板电脑是一次战略转型,将个性化、全功能的掌上平板电脑推向市场,最终目的是要改变人们使用电脑的方式。

  目前,对平板电脑市场的争夺尚未大规模展开,但短兵相接是早晚之间的事。爱可视在业界以数码品牌形象示人,如今却跨入IT主攻平板电脑,在新的商业征途上能否如7年前一样再次确立一个行业标杆呢?  

  终结MP4时代

  “我把MP4带进中国时说过,MP4将改变数码行业,这句话应验了。”张亚玲回顾爱可视在中国市场的表现时说。2003年MP4从法国进入中国,它所带来的全新视频体验感受,让国内用户很快接受了它,MP4市场迅速增长。当时,爱可视的销售策略是将MP4卖给“金字塔尖”的人。在后来的两年多时间里,经过一系列市场推广,爱可视成为中国MP4市场的领导品牌,并形成了完整的产业链,曾保持了3位数增长的发展势头,占据了中国市场60%以上的份额。

  但到了2007年,随着市场和技术越来越开放,MP3和MP4的市场越走越窄,竞争日趋激烈,上百个品牌大打价格战。大浪淘沙之后,在国产品牌甚至山寨厂商的冲击下,MP4的利润空间越来越小,市场日渐萎缩,同时MP4产品的成熟度也日益提高,低端产品被一些整合度更高的产品取代。由于消费者期待更多的功能来满足需求,因而现在的MP4可以集成GPS导航、小游戏等功能,成为消费电子市场上常见的产品。作为进入门槛不高的数码终端产品,MP4很难满足爱可视等品牌厂商持续经营的需求。

  张亚玲分析说:“我们一直在思考怎么将MP4做得更出色。2006年,我们是行业内最先给MP4加上WIFI功能的,但是WIFI在全世界都没流行起来,所以MP4市场到现在都没能持续火爆下去。现在所有的MP4都加入了众多功能,纯粹的MP4意义不大,而且众多山寨厂商涌入,也没有让MP4成为像手机一样的必需品,用户是可买可不买。所以,我们预见到了MP4的终结。这个行业的企业不去创新和开辟新的市场将没有活路。只有重新活一次,才能达到新的巅峰。”

  纵观数码产品的市场轨迹,总是遵从技术的发展、生活方式的改变、消费者需要的变化而发展的。当MP3取代卡带机、CD播放器,手机取代大哥大、无绳电话,笔记本电脑逐渐取代台式电脑,数码相机取代胶片相机,MP4被取代也是市场发展的必然趋势。“MP3、MP4市场已经饱和,爱可视迫切需要挖掘消费者的潜在需求,推出新产品。为此,爱可视将立足自身的技术优势,围绕网络,从PC、消费电子、手机等方面突破,全面扩大产品线,以满足中国消费者的需求。”张亚玲表示,爱可视要把苹果、索尼当作榜样,从核心技术出发不断向外扩张,通过丰富的产品线扩大市场份额,让更多的中国消费者认识爱可视。

  于是,爱可视开始尝试向互联网终端制造商转型,告别MP4。2009年年初,爱可视推出专为女性定制的专属限量“玫瑰人生”上网本,意欲在经济萧条的大背景下给女性以温情、信念和幸福感,开拓中国上网本市场。此外,爱可视还计划推出基于Google软件平台的手机、电话机等互联网终端产品。

  通过对Google、微软、英特尔三大巨头的优势进行整合,爱可视于2009年10月抢在苹果之前发布了超薄、全触摸屏平板电脑。随后,爱可视宣布将彻底“终结”MP4时代。“在产品规划上,我们已经不再开发单纯的MP4新品。”在张亚玲看来,目前在IT产品同质化十分严重的情况下,企业只有推出具有鲜明特色并能吸引消费者眼球的产品,才能得到消费者青睐。“差异化将是未来IT企业竞争的主题之一。”因此,爱可视终结MP4是为了打开一个全新的世界。


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*MP4产品推广的六大法则 (2006-11-17, 中国营销传播网,作者:齐渊博、黄明明、陈锐光)
*MP4:游击者又来搅局 (2005-10-19, 《经济观察报》,作者:张轶骞)


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