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谁是未来PDA赢家？ 继2000年之后，掌上电脑的市场竞争战火又从国家级升为国际级。占美国PDA市场达50%的国际品牌Palm和在全球市场品牌仅居Palm之下的Hand Spring，最近纷纷宣布要抢占中国市场，看来PDA市场的好戏才刚刚开始，究竟鹿死谁手？中国的PDA兵团能否抵挡得住外国品牌冲击？虽然国内PDA各主要品牌已经亮出各自的绝招，准备沉着应战，但时下的市场已经决非是靠豪情壮志和民族情感可以去赢得的。 中国PDA市场并非象有些人讲得那样已经进入到了一个成熟阶段，其实，掌上电脑真正进入市场竞争是从2000年开始的。以商务通为代表的PDA品牌，无论它是否为真正意义上的掌上电脑，它毕竟开启了以形象代言人的方式建立品牌形象的先河。从1998年商务通面市请中央戏剧学院学生陈好作为形象代言人，到1999年9月推出第三任形象大使濮存昕，中国的PDA从一个非常理性化的产品被演绎为一种时尚，或者说是一种审美。从品牌策略应用的角度讲，不同于传统的家电更不同于以往保健品、“标王”一类产品所采用的策略，PDA从它一开始进入市场就站在了一个理性的起点，用活生生的人物形象去阐述自己的品牌理念，这不能不说是中国产品从注重品牌知名度到注重刻画品牌个性化的一个进步。 可惜，“呼机、手机、商务通，一个都不能少”引发后的PDA大战，依然是围绕价格和广告而展开的一场概念雷同的肉搏战。用形象大使几乎成为所有PDA广告创意的“必选动作”，而且出现了“洋大使”和“港大使”。以高科技为先导的掌上电脑在品牌广告创意上暴露出的弊端，让人们又不禁担心PDA会不会重蹈VCD大战的覆辙。实际上，中国的PDA市场目前还是处于一个混沌而无序竞争的状态，巨大的市场空间和可观的利润在不到两年的时间里就吸引了这么多的竞争者，广告和价格引发的恶性竞争将各个尚处于品牌培育阶段的产品推向了自杀的边缘。在这里我们不妨提出这样一个问题，在中国本土诞生的品牌，无论是保暖内衣还是高科技产品，为什么无一能幸免这种“一窝蜂”式的互相残杀呢？从这个意义上讲，国内PDA市场还停留在以产品功能和价格为导向的原始竞争状态，试图以“形象大使”建立品牌形象的策略往往因为缺乏市场定位和一套相对稳定的品牌推广策略给予保证，结果在残酷竞争的逼迫下而使得“形象大使”沦落为品牌的道具。 寄希望“形象大使”塑造品牌个性的愿望变成了泡影，说到底是因为PDA 市场还不成熟，国内掌上电脑的品牌还在初创阶段，在这一行业尚未形成明显的强势品牌；市场仍需要经过一个优胜劣汰的过程，或者说是一个重新洗牌的阶段才能诞生象海尔、联想那样的行业领导品牌。虽然，国内各PDA象商务通、名人、蓝火随身E、桑夏等品牌已经在行业内具有一定的知名度和市场份额，而且都信心十足地认为自己的品牌最具竞争力：名人宣称要做天下第一；桑夏2000认为是自有知识产权，在国内技术上占据制高点；蓝火随身E则认为自己是除了摩托罗拉宝典之外独具竞争优势的动态掌上电脑；而长城的掌上王号称汇聚了所有目前掌上电脑的优点。究竟哪家品牌最后能独领风骚，并不取决于眼下各自的表白。据称，2月16日名人在新产品“智能王”上市的新闻发布会上向同行下了战书，名人要打技术战，要引导同行告别广告战和价格战，并成为掌上电脑行业的冠军。实际上，中国市场生存环境的恶劣注定了PDA要打一场旷日持久的价格战和广告战，技术因素的多变、特别是外国品牌杀入大陆市场之后，竞争的格局将会彻底改变，能不能成为竞争态势的影响者和PDA的领导品牌，可不是一相情愿的事，更何况洋品牌所积淀的丰富的品牌实战经验、先进的技术力量和强大的资金实力更不容我等掉以轻心。假设洋品牌在文化上迅速克服了“水土不服”的症结，象Palm 和Hand Spring这样世界数一数二的掌上电脑的领导品牌，对欲拔国内PDA头筹的土品牌不啻是威胁，还可能改变整个市场发展的进程。 毫无疑问，2001年PDA将变为一个土“洋”品牌相互竞争割据的一个战国时代，短时间内不可能出现由一、二个品牌独占市场的局面。未来即使有了洋品牌的参与，但国内市场还仍然是一个以本土品牌为主导的市场。在技术因素和产品品质日益趋同的条件下，谁将被淘汰出局，可能就不是“形象大使”或“战书”可以挽救得了，未来真正赢家的品牌有可能是从现在的胜者中脱颖而出，也可能不是，谁敢肯定呢？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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