因为一个企业家的决策能力表现在:决策科学化和民主化,他要遵循科学决策程序、使用定量决策方法、民主决策和专家参与决策;在复杂的决策过程中,要注意理性的市场研究、理智地选择投资机会、充分的可行性研究、投资项目的评估,在多方案中选优。而且决策者因工作特点和思维方式，决定其在决策时,易做选择题,不易做问答题,即操作者出问答题，中层管理者做问答题,并出选择题,而高层决策者做选择题。或者说,决策是选择的过程。企业的成长过程正是不断面临选择并做出选择的过程。每时每刻都处在众多的十字路口面前,且走每一条路的最终结果却大相径庭，其实每个企业所面临的生死抉择是一样多的,只不过成功企业正确的选择多一些而已,所以才走的远一些。失败的企业是在重大抉择面前选错了道路。而永远做不大的企业是不敢做出选择的结果。选择决定成败！

　　一位成功老板,说起他的投资观是“别人能办的我不能办是无能,别人能办我也能办是平庸,创造条件办成别人难办的事才是卓越。”

　　为此,在当前这个市场低迷的情况下,一个企业在投资选项时必须要克服危市决策的“三大心理障碍”,并处理好“舍与得”的问题。

　　一是想投资又怕投资（不知往何处投）---危市时代,投资者的“精明”不要被昔日的暴利所束缚,对于有前景的项目并适合自己,不管利润高低,有赚就赢,看准了就要投，千万不要在等待观望之中而错失良机,把一个个的微利生意积累起来,积少成多,照样利润可观;二是看不起小利（而丢失大利）---如今许多习惯于暴利的暴发企业,目光短浅不做拾芝麻凑斗的生意,要么守株待兔,靠等赚大钱什么也没等到;要么想“吃大鱼”,结果看不起小利而丢失大利。别忘了,小钱是大钱的祖宗！三是信心不足（错过许多良机）----危市时代不像暴利时代那样,只要有生产就一定会有效益,有时会因信息不准、策划不到位、调查不足或市场突变,使许多投资亏本,甚至投得越多亏得越多。正是这些未知数的增大、风险性增多,让一些经营者在投资时犹豫不决。其实只要决策科学化还是商机无限的。

　　但敢于投资选项并不意味着盲目冒险,其实这中间也是有“舍与得”规律而言的。我注意到,中国From EMKT.com.cn搞企业经营的大致有三种人：一是在任何市场情况下都能保持企业的较快发展并保持较高的利润；二是能与大的市场趋势基本保持一致,大经济环境好他就能搞好,大环境不好他就搞不好;三是在什么情况下都搞不好,走到哪哪就亏损，成事不足败事有余.第一种人是真正的企业家,因为他懂得如何“舍与得”。

　　　 首先,大多数人认为能赢利,大多数人有能力操作,此项目无法赢利---（因为无论市场发展空间发展潜力有多大,如果大多数人都能操作的项目就不甚乐观,进入门槛低谁都能介入,当然竞争激烈程度可想而知,即使能赢利可能都只是微利而已）;其次,大多数人认为能赢利,少数人有能力操作,此项目肯定赢利----（少数人能操作的项目,赢利的机会相对较大,当然这种理想状态是可遇不可求且相对短暂的）;再有,少数人认为能赢利,大多数人有能力操作,此项目不能赢利----（如果你所经营的项目大多数人能操作,同业竞争对手众多,你就必须具有领先其他对手的独特的一些方面，比如研发力量、资金实力、运作品牌的经验、全面的市场策划能力、系统的客户关系管理手段、更多更细致的增值服务……即自己的核心竞争力）;最后,少数人认为能赢利,少数人有能力操作,此项目有可能赢利----（如此不被大多数人认可的项目,说明他们都认为其赢利的风险太大而不敢涉足,可你恰好有驾驭这个项目风险的独占能力,所以你“神奇一跃”的获胜几率会很大）。

　　比如说,今年回北京过春节,我就没消停。一位十几年前的高工朋友从网上搜到我,拿着一个投资项目初五赶来。他推广的是一个垃圾处理成果,因我在国家科委工作过,对这项成果有所了解。目前我国处理垃圾有三种方法。

　　第一种填埋法:填埋是一种消极的、万般无奈的垃圾处理方法。虽然该处理方法投资少、工艺简单、处理量大,并较好地实现了地表的无害化。但填埋的垃圾并没有进行无害化处理，残留着大量的细菌、病毒;还潜伏着沼气隐患;其渗漏液还会污染地下水资源。所以,该方法潜在极大危害是显而易见的,它会给子孙后代带来无穷的后患。该方法不仅没有实现垃圾的资源化,而且大量占用土地.目前许多发达国家已明令禁止填埋垃圾……

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。
	查看严世华详细介绍　　浏览严世华所有文章

相 关 文 章（共3篇)

三谈决策成本的“舍与得” （2010-03-16, 中国营销传播网，作者：严世华） 再谈良知成本的“舍与得” （2010-02-09, 中国营销传播网，作者：严世华） 70后创业者的“舍与得” （2010-02-01, 中国营销传播网，作者：严世华）