田忌赛马的故事讲的是在只争胜败的赛场，用自己的三等马和对方的一等马赛跑，用自己的二等马和对方的三等马赛跑，用自己的一等马和对方的二等马赛跑，最终获得2：1的胜利。

　　在品牌推广的时候，每个品牌都会有很多品类。传统的大品牌都是既追求销量有追求场面还追求利润。我们在这时候可以田忌赛马的思维来攻击对手。

　　用自己的劣势品类去攻击对手的优势品类。具体做法和简单，不断的出一些特价低价产品，不赚钱，还要高很多的噱头，和终端的品管和主管人员谈判：我品牌推出了超低价D品类产品，可以作为对贵门店的支持。并且还要告诉对方，我听说马上整个市场都会出这样的超低价了，所以我们品牌率先做出了低价的政策。在卖场打堆头，做演示，张贴海报，做报广等等。对手一定会很着急，说不定不久就会跟价格，这样一来就算打不趴对手，也会让对手在主营业务方面主营利润大打折扣，无力顾及别的品类的推广。当然一定要选准时机，并且把卖场，用户和竞争对手的目光都要吸引在该品类上。

　　用自己的强势产品压制对手的弱势品类。在风平浪静的时候，自己强势的品类反而不需要搞活动做推广，稳稳的做自己的销量，偷偷的赚自己的利润。加之前面的配合，至少能获得一段时间的安定。当然赚了钱之后要更加凶猛的攻击对手，就是要更加变本加厉的和他们赛，赛到你死我活。

　　很多品牌和经销商一定要和对手面对面针锋相对，东风吹战鼓擂，这个念头谁怕谁？市场的运作更多的是靠智慧和实力，而不是勇气。退一步，冷静的作出果断出击，给对手一击，往往给对手留下的是硬伤。

　　这些适合在终端型市场，也是和对方是资金实力，进价没有优势的市场。

　　有的终端和渠道混合型的市场也可以用这样的思维。一般来说传统的老牌的老大很在意市场占有量，也很在意形象，当然鱼与熊掌不可得兼。我们在经营这样的市场时要分析对手的侧重点在哪里。一般来说人们都会重视市区的终端，特别是对于小家电产品。田忌赛马的思维也用到，避实就虚。

　　在市区摆出一副大打出手的架势，偷偷的把大部分资源用来攻击对手相对比较薄弱的渠道市场。首先在市区出演，培训，特价，陈列等等一应的推广项目搞的像模像样。对方一定会为了死死的压制你，而严加防备，增加投入。须知，此时一定要低调，原则是只打雷不下雨，市区重点终端的形象维护好了之后，保持。当然本人没有让你限制应有的销量和提升。

　　梳理渠道，规划产品，进行渠道占领。梳理渠道，将全品类的优势单品加之各种一目了然的看得见感得到的政策，在渠道大量的宣传推广，迅速的占领渠道市场。走农村包围城市的路线。

　　商人挣钱更多的还是靠智商。策略的重要性显而易见，但是每一个新的策略一旦面世，几乎就已经过时了，时不我待嘛，何况现在的市场瞬息万变。斟酌使用。以上策略，其实也可以归结成，虚张声势，避实就虚。对某些成熟品牌的不成熟的品类的推广应该大有裨益。　　

　　操夏颂，毕业南京某大学，从事家电营销From EMKT.com.cn年。对营销策略，市场管理和中小企业管理与发展问题颇具见解。以上观点，诸多偏颇，希望来电来函斧正，交流。手机18921194999.邮箱：caoxiasong@12.com

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