只有找到更强大的对手，才可能获取更大的胜利，好聪明的做法，“喝酒”这个敌人太小了，天地一号已经不屑于把“喝酒”当作自己的对手了，而直接以“吃饭”作为可以攀附的对象。那杨某在此要说的是“吃饭”这个对手也太小了，应该以“活着”作为可以攀附的对象，应该叫“活着，就喝天地一号”。

　　那天地一号的人一定会说，“吃饭”是跟产品有先天的关联，“饭前开胃，饭中美味，饭后不伤胃”，我们的产品分明是针对“胃”的吗！而“胃”最容易在吃饭时间浮现问题，所以我们把生意机会瞄准吃饭是天经地义的。

　　那杨某要说，“活着”的生意机会，也是成立的，活着不就是为了快乐吗，苹果醋酸酸甜甜提神醒脑不说，还可以有益身体健康。也能成立呀！

　　或者你会说我是“抬杠”，是的，杨某之所以要在这里“抬杠”，是想证实“吃饭”的生意机会是“扯淡”的，为什么？且听杨某娓娓道来！

　　首先杨某同意天地一号的思考模型，就是不以“产品是什么”为核心思考方式，而以“消费者要什么”为思考模型，且不用解释什么是苹果醋，也不用解释“奶咖”是“牛奶+咖啡”，奶茶是“奶+茶”，可乐有告诉我们它的成分和配方是什么吗？雪碧也没有告诉我们说自己是“白可乐”，说产品的成分是什么，没劲！

　　杨某认为，凡是在说“自己是什么”的都属于社会主义初级阶段的产物，定位亦不例外！

　　你只需要告诉消费者在什么情况下喝就行了，老朋友聚会你会喝白酒，泡妞勾女除了红酒你还有什么好选择的？

　　消费者关注点永远在自己身上，以及他所处的环境上，绝对不会关注在产品身上，我说的是快消品，非快消品类就例外了，你去买空调，买汽车，你的焦点一定时时刻刻在产品上。

　　所以卖快消品的关键点不在于让消费者者时刻去关注你的产品，那是痴心妄想，你就是神仙水，消费者也不会时刻惦记着你，重要的是在消费者购买的一刹那，让消费者对你产生高度关注，并影响到消费者。

　　天地一号没错，他想在“吃饭”的当会儿，抓住消费者，但是杨某所要讲的是，即便在吃饭的当会儿，也不可能影响到消费者。我们尝试着分析一下。

　　首先我想天地一号针对吃饭所瞄准的应该不是家庭范围内吃饭，因为在家里吃饭往往很少有购买天地一号的机会，其次我认为天地一号应该也不是针对早餐来展开的，因为早餐市场有专门的饮料，比如牛奶、果汁之类的。

　　那么我们所能想到的应该是去餐馆吃饭，我们把去餐馆吃饭分成三个阶段。

　　第一个阶段：饭前，假设我们现在去餐馆吃饭，我们意识到自己是要吃饭，但是我们在意识到的这一刹那是买不到天地一号的，因为我们还没到餐馆，没人卖给我们！也就是说“吃饭喝啥，天地一号”，这句话扑了个空，意识到自己吃饭时，往往没产品卖。至于饭前开胃，就不用提了，买不到，怎么开胃？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

沈坤：低能的“天地一号”和奇葩的“茂德公” （2014-06-06, 中国营销传播网，作者：沈坤）