电子病历作为一种工程项目型产品，与一般医疗器械或数字医疗产品大为不同。项目性销售与产品性销售有很大区别，主要特点是金额较大，周期较长，流程复杂，互动性强。电子病历工程项目其实只是一个半成品，在实施过程中需要与医院反复交流互动，根据客户需求做出修改调整，相当于现在流行的个性化定制。对销售工作而言，主要问题是电子病历专业技术知识难以掌握，尤其是面对各种身份的医院客户时，如何准确有效表述和传递产品信息是个大问题。因此，电子病历产品销售对销售人员要求很高。归纳起来有三个方面：综合素质，学习能力和工作纪律。然而以此标准去招聘选拔人才的时候，实际能够入围并最终入职的寥寥无几。市场上应聘求职者如此众多，看似符合条件的投递简历也不少，为什么会出现这样的局面呢？分析起来可能有以下原因：

　　第一，电子病历虽然已经出现一段时期，但仍然属于新行业，尤其是相对于医疗器械行业。我们的招聘信息主要面向医疗器械销售人员发布，这个行业已经相当成熟，具有很多素质较高经验丰富的从业者。然而这样的人才大多事业有成，在自己熟悉的领域内轻车熟路，得心应手，收入也相当可观。让他们重新选择进入新行当，具有一定的风险。而且他们大多年龄已经超过三十岁，接受新事物学习新知识的兴趣和能力大为下降。如果初期待遇不高，更是难以吸引他们加盟。而企业这边，由于开发市场难度较大，周期较长，成本较高，往往很难提供有竞争力的待遇。这就限制了从市场招聘现成人才的渠道。

　　第二，面向医院客户销售同类产品的销售人员，在投递建立的应聘者中少之又少，具体原因可能是本来从业者就不多，基本上属于市场稀缺资源，除非企业名气较大，产品市场前景好，招聘条件优越，否则很难撼动他们的心思。因此需要重新寻找工作的很少。加上在现有产品上已经积累了相当的知识和经验，再做转换也比较困难。这一点就限制了从同行其他企业挖掘人才的可能性。

　　上述两种人才是我们最希望获得的，但现实中很难指望大批招聘，属于可遇而不可求的稀缺资源。在企业实力和名气不大的情况下，难以指望作为团队主力。企业要长远发展，一方面要高标准严要求，一方面要立足于现实，着手打造培育一支自己的销售团队。几个月的实践使我们积累了很多有益的经验，在此总结归纳几条，希望与同行交流并互相学习。

　　首先，我们严把应聘资质关，要求应聘者必须是医学、计算机和相关专业本科毕业，2年以上实际工作经验，从事市场营销From EMKT.com.cn工作经历优先，有志于销售业务。男女不限，35岁以下。本着宁缺毋滥，绝不将就的原则，淘汰了大多数不符合要求的简历。在总共累计上千封投递简历中，我们初选入围的不足几十份。

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