这个品牌，因2005年搭载神舟六号飞船试验轰动一时，2007年1月向团中央“保护母亲河行动”捐赠业界最大一笔公益金1000万元又名噪四方，2009年11月18日在梅地亚中心一掷8656万元夺得央视新闻联播标版等4个黄金资源，被媒体连篇累牍地报道为“中国建材第一标”而风光又起。

　　这就是三棵树，一家以“创造健康生活”为己任的民营企业。

　　在三棵树的发展道路上，借助“高举高打、与第一为伍”的传播策略，三棵树的广告功效，已由最初的增强渠道客户信心，转变为当前满足并引导消费者需求了。　　

　　高端品牌依赖高端媒介

　　唯有品牌化才有企业未来，中央电视台有一支形象宣传片叫“相信品牌的力量”，我深有同感。2002年底，三棵树将投产运行后仅剩的130万元流动资金变成央视广告招商，坚持走健康漆高端路线。这就定下了“三棵树只与一流媒介合作”的基调。

　　创业初期，空白网点多，重点工作就是招商，但企业实力有限，不可能什么广告都做，于是就选择一流的报纸做广告。当时尚无一家国内涂料品牌在全国性大报上做广告，我们认为这是个好机会，三棵树健康漆广告因此就出现在了《中国经营报》、《参考消息》和《环球时报》上，而且都是1/4版，一做就是七八期，这种做法在涂料行业是绝无仅有的。这种一出手就以大牌身份亮相的做法，在业内逐渐形成了高端品牌形象。

　　到了2007年，每年的平面广告投放范围又延伸到了《南方周末》、《南方都市报》、《齐鲁晚报》、《新民晚报》、《扬子晚报》、《今晚报》、《楚天都市报》、《大河报》和《华商报》等。

　　三棵树在品牌创建过程中，已经形成了广告投放定势：必与业内高端媒介过招。如央视广告砸向央视新闻联播标版，广播电台选择最权威的中央人民广播电台中国之声，平面杂志投向了《读者》，营销From EMKT.com.cn类期刊相中了《销售与市场》，航空杂志选择了《中国民航》，动车组杂志是《旅伴》，户外广告是TOM，行业网站是搜房网，大众网络是百度和新浪，其它像网站建设、标志设计、终端形象设计、平面广告设计、市场调研、媒体监测都分别与业内赫赫有名的单位合作，企业战略定位由特劳特机构服务，广告策划请了叶茂中……所有这一切，都在向涂料界证明：有思想的三棵树，非一流专家和媒介是没有资格服务她的！因为三棵树渴望成为第一。

　　但在高端媒体选择方面，三棵树游刃有余，有取有舍。如卫视广告，当三棵树有足够资金投放广告的时候，我们并没有考虑卫视广告包括湖南卫视，一方面它的受众并不是我们的消费者，另一方面，对于一个新型品牌而言，卫视远没有央视一套黄金时段有份量。再比如，高速公路移动电视、分众传媒虽然有影响力，但我们对不适合的同样选择了放弃。

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