前几天，一个科技公司的老总向笔者反映：他公司有一个“好产品”，更有多项专利技术，已经在国内外申请了几十项专利，现准备将其“做大”。具体说来就是要做成一个高科技概念，进行融资，借助资本市场和风险投资，最终实现公司上市的目标。　　

　　这位老板说的最多的是：这是一个新兴的行业，天然、健康产业，不可能像普通消费品一样进行营销From EMKT.com.cn传播和销售推广，这样的产品，一定是爆发性增长的••••••　　

　　那么，这是一个什么样的公司和产品呢？该公司是“植物快速提取技术应用研究及相关应用产品的开发、生产和销售的科技创新型企业，也是全球范围内专业研究开发和销售本草健康生活电器的供应商”。也就是说，该公司的产品主要是“小型健康电器”。　　

　　根据公司老总介绍，目前主要推广的产品是“专门用于足部调养的本草原液养足机”，也就是我们最近在电视上看到的诸如“金泰昌”那样的“养生足浴盆”。　　

　　按照该公司老板的设想，本来，想用科技、健康、天然的概念打造健康小电器，无疑是非常好的概念。而且这些产品具有核心的技术和专利保护，按照市场的潜在需求来看，具有独创性，开创性的产品，市场前景是非常广阔的；但也有制约因素，最关键的一条是市场需要培育，没有现成的消费者。　　

　　受到近年国际金融危机的影响，很多国内的中小企业业务受到较大的冲击，很多企业包括制造企业和高新技术企业不再将主渠道定位于外销，而是逐步向国内市场转移。正是在这种思路的主导下，该公司老总希望在国内先制造出一些“声势”，积累一些市场经验，更主要是获得现金流，投入到下一步的产品研发和市场推广中。　　

　　这就有了一个矛盾，既然是要“爆发性”的增长，就不能沿用普通消费品的营销模式，即采取经销商、代理商模式，因为没有现成的消费者，很难支撑经销商的运营；而另一方面，要想融资，实现公司上市，需要有业绩体现，如果什么也不能提供，VC又怎么有理由和信心来进行投资呢？

　　如此分析下来，基本的问题已经找到，那有什么解决办法和方案？　　

　　借鉴台湾文化产业“创意＋管理”模式　　

　　几米――透过墨色国际从一个绘本画家，成为一个带动周边产业数十亿元产值的文创品牌。　　

　　法蓝瓷――透过「圆桌管理」及国际通路策略，打造连外国皇室、影视名流也爱收藏的瓷器。　

　　琉园――体检品牌DNA，让琉璃成为精品。　　

　　神话岩饰――写自己的「品牌圣经」，让石头变成金砖。　　

　　浩汉设计――透过铁血的「知识管理平台」，兼顾理性与感性，成为纵横亚洲最大的设计公司。

　　德鲁克曾说：现代商业的竞争，是商业模式之争。　　

　　再好的产品，再好的创意，如果仅仅靠传统的销售方式，要做出成绩，不但需要投入大量的人力、物力和财力，更多的需要时间积累，这在科技日新月异的今天，恐怕还没有收到一点成果，给别人培育了市场、做了嫁衣的时候，还被山寨产品捷足先登了。就算有核心技术，又能怎么样呢？！

　　看看以上的案例，给了我们什么启示？那就是打造一种创意＋模式（管理）的新战略。而这个战略将会整合现有或潜在的一些资源，抢得制高点。　　

　　产业“金三角”：产品＋营销＋管理（模式）　　

　　按理说，这也没有什么新奇的――产品是基础，营销是手段，管理对文化产业起到支撑和提升的作用。但实际上，结合到创意、产品和专利里面，特别是高科技产业，对创意、构想的整合和优化，管理（模式）应该起到了催化剂和可持续的作用，　　

　　所以，好创意，更要好管理（模式）。　　

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营销模式：以不变制变的营销定律 （2010-05-04, 中国营销传播网，作者：鲁培康）