结合上次专题片拍摄的实战经验，资深品牌营销专家陈轩对其中的心得和经验进行梳理。 此专题片的拍摄目的是为招商所用，它的受众是会场1000名经销商，目的使经销商对企业和产品快速认同、增加进货量、提升企业回款。　

　　在制作专题片之前，项目组已对企业形象和产品卖点进行了反复挖掘，在细致和辛苦的调研基础上，进行多次的头脑风暴，先后确立出了品牌形象、品牌口号、产品卖点、产品传播语、平面广告已经完成。　

　　项目组首先对经销商进行了深入访谈，发现该行业经销商有两种关键需求：第一，经销商更希望经销大品牌公司的产品。从而不必担心销量和售后，轻松赚钱。第二，经销商希望经营高利润产品。第二种心理，因此，项目组认为专题片中要传达的品牌产品调性是：“××有限公司是新西兰一家国际化的有雄厚研发实力的专业化公司，它的产品是高品质、高科技、目前极为符合市场需求的产品。”就是通过10分钟左右的声光组合来表达这样一句话。专题片的风格确立为：气势恢宏、大家风范、人文关怀。　

　　接下来是脚本的撰写，首先要确定你的脚本结构：结构上我们先通过前30秒的品牌创意，通过熟悉的场景矛盾，将受众很自然地带入决策情境，接着是企业实力展示和产品卖点诉求，最后是后30秒的品牌渲染。　

　　项目组前期三个月对企业形象和产品定位的深入挖掘，所以企业实力和产品特点的表达方面，省却很多时间精力，接下来的重点在于分镜头脚本的撰写和品牌形象的渲染。这两点又直接受制于素材的质量和数量。我们所掌握的素材只有企业的研发机构、工厂车间生产线、领导人的讲话等视频镜头。而这些素材不仅太过寻常，而且拍摄手法单调，分辨率低，是很难体现出高贵和有气势的感觉，而从头再拍，时间上又绝对不允许，所以项目组认为我们必须对专题片的其他元素进行精心包装和整合，必须借助四片绿叶去陪衬出企业品牌的红花：第一片绿叶是品牌镜头的制作，第二片绿叶是配音的包装，第三片绿叶是配乐的烘托，第四片绿叶是整体剪辑风格的选择，四管齐下，来集中辅佐主题信息的弱势。　

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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