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太阳能经销商经营“四字真经” 近日，有一些经销商向笔者抱怨诉苦，大体的意思就是现在的太阳能热水器市场太难做了，竞争太激烈了，还不如去年做得业绩好，为何面对太阳能下乡的良好局面，经营没有下乡牌子的经销商感觉市场难做，而拥有家电下乡品牌的太阳能经销商也感觉市场难做呢？ 同样的市场，不同的人做得业绩不尽相同，是有人智商高，还是有人聪明过人呢？ 目前，同济阳光太阳能衡水经销商王新建举行了规模宏大的分销商会议，同济阳光营销From EMKT.com.cn公司总经理王长青到会，现场为分销商解惑，他提出的太阳能经销商经营管理“四字经”，让在场的经销商们感触颇深。虽然只有区区的四个字，但是，大家听后有顿开茅塞之感。 那么，这四个字是什么呢？ “儒、忙、挣和赚”。 针对目前农村太阳能市场发展现状，以及现在的二三级经销商的经营情况，他总结出了这“四字真经”。对此，他是这样介绍的，所谓儒，并非我们常说的儒雅学者，从营销角度，将“儒”字拆开，则是“只要有人的地方就有需求。”换言之，只要消费者需要什么，我们就生产什么产品。其实，所谓营销万变不离其宗，购买我们产品的是消费者，只有明白我们的消费者需要什么，我们才能真正打动我们的消费者。太阳能热水器作为家用耐用品，应该非常符合农民的消费习惯，那么，就看我们经销商如何抓住消费者的心理，进行公关宣传，达到销售的目的。 第二个字则为“忙”，为什么把这个忙字放到第二位呢？既然消费者有需求，就看我们如何有计划有步骤地实现我们销售的目标。忙，在这里则解释为心亡则乱，造成瞎忙的假象，成天忙来忙去，却不知道到底在忙些什么？所以经销商做事要有计划性，目标性，并适时参加公司组织的各种培训活动，为自己理清思路，增加前进的动力。 挣与赚，则是表达一种思路转换的过程，从个人挣钱到团队赚钱的过程转变。挣，字面表达为用手去争，有些经销商仅仅依靠个人的力量，而不去发展网络，生怕别人把自己的利益夺去。其实单打独斗的时代已经一去不复返了，要发挥团队的力量，大力发展网络，大把赚钱。贝为钱，兼为并，作为乡镇经销商就是要大力发展分销网络，分享利益，做大市场。 同为经销商，有人赚得盆满钵满，有人却是颗粒无收，王长青的营销“四字真经”或许能给带给大家一些启示。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lxl123888@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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