户外用品市场起步仅约10年，国内市场销售当下规模约50亿，然而其每年以50%递增速度，以及欧美市场每年约有2000亿（人民币）的巨大差距，足以说明空间和容量的巨大吸引力。　　

　　一个规模市场与等量的零售终端是适适相关的。国内运动用品之所以近年能高速崛起，与各品牌商大力建造终端网络和各类型运动城崛起有着密不可分的关系，当下单运动用品终端就有6—10万个终端以上，李宁约有7000个终端点，安踏有6500个，特步、匹克、361、鸿星尔克每家约有3500—5000个，运动用品市场规模约有2000—3000亿，知名的运动城就有例如滔博运动城、劲浪运动城、21世纪运动城等。对于户外用品而言是终端异常积弱，专卖零售店仅得约2000家，百货商场零售点约1600家，专业户外运动俱乐部约有400家。零售终端数量到营业面积都极为有限，如在前两项指标无法突破性增长将无法取得彻实市场增长。　　

　　户外用品销售主流终端一直是局限在中心城市的体育城、运动场周边设立的专业户外店和运动俱乐部，近年才有个别厂商自建专卖店和百货零售取得后来超越之势。所谓专业户外店大多以单体店为形式，营业面积仅得数十平方为多，经营产品和品牌参差不齐，销售一般有较高的溢价，产品品质和信誉无从保障。而运动俱乐部更多的职能是无形产品服务提供而非有形产品销售。作为百货店零售更多厂商是看重其信誉和人流因素，可以为产品带来可观的销售，然而百货店毕竟是时尚服饰为主的销售场所，要求：品种简单，布置高档，营业面积回报率高，这些特点都与户外用品品种较多，营业面积要求较大，相对较高的专业针对性销售有着较多的差异，从长远发展而言是不适合户外用品销售的，就目前而言是众多户外品牌借助发展不得不依赖的无奈选择。　　

　　规模化和专业化是零售终端发展的必然。只有集合高低差异、不同品味风格特点、多样化的产品品牌，才能更好地满足不同消费者不同需求，才能形成长久销售发展力。这就是大型连锁企业为何蔚然延及各行业的根本，这亦是厂商单一品牌专卖逐步为何零售品牌兼容的根本原因所在。参照户外用品销售较为发达的欧美国家，他们的零售终端主流都是那些容纳众多不同风格、功能、价格，品种众多的较大规模的户外用品专卖店。美国最大的户外用品连锁店是REI，它有110家店面，单店营业面积是1000—9000平方米，经营品种多达数万种，REI在2009年总销售额为14.552亿美元即有100亿人民币之巨，净收入2980万元，约有1.8亿人民币。而个别零售店有的甚至有达到数万平方的规模。通过比照我们有理由相信：规模化和专业化是消费者内在需要决定了发展方向，是一种市场发展意志决定的必然选择。

　　从国内零售连锁专卖发展历程我们得出户外专卖的发展阶段：一、单店；目前户外店中超过80%—90%正处于这一阶段，它们普遍门店产出不高，进入时间不长，自身实力不够；二、多店；很多单店尤其是经营超过一定时间，生意较好的单店尽管没有太明确的连锁战略，但出于对利润的天然追逐，纷纷开出几家分店，从而具备连锁店的雏形，目前类如西安的绿蚂蚁、重点户外、极星户外等均属于此阶段，各地约10%的户外店正处于这一阶段； 三、区域连锁店；经历过多店阶段后，开始自发的采取一定的连锁经营措施，通过在核心区域集中开店而成为某一市场占有率较高的连锁店，目前不到2%的户外店正处于这一阶段；如深圳火狐狸、广州旅行家、上海源天等；四、跨区域连锁店；拥有较为明确的连锁经营战略，能够跨越传统的中心区域，向外扩张并达到一定数量的连锁店；当前只有如北京三夫户外正处于这一阶段； 五、全国性连锁店；有了非常成熟的连锁经营战略与执行标准，不仅在区域上遍布全国主要市场，更形成明确的规模效应，而成为全国性的连锁店；目前尚未能有一个品牌达到此阶段。

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