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采纳品牌进化论，助中小企业摆脱竞争泥潭
伟大的生物学家达尔文在《物种起源》清晰地阐述了自然进化的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物。同理，采纳认为品牌也是生命体，也会生老病死。品牌诞生与消亡同样遵循进化的法则——适应市场环境变化、主动改进的品牌才会生存下来，反之亦然！——采纳品牌进化论 中国目前存在着众多的区域性中小企业，他们不仅面对着国际品牌强大的资本运作，同时也面临国内率先崛起的强势品牌的品牌压制。导致众多中小企业面临着要么被兼并，要么破产的厄运。面对激烈的市场竞争，区域性中小企业到底该如何生存与突围？ 河南四铃发挥本土优势，三十四年老品牌重焕生机 河南省啤酒市场是一个极度复杂的市场，区域内啤酒企业数量众多，但2/3都是年产量小于5万吨的小厂，四铃就是其中之一。位于河南平顶山的四铃啤酒是河南省第二家啤酒企业，企业自1976年发展至今，品牌严重老化，销量下滑，经销商流失严重。同时面对青岛、燕京、雪花等全国性知名品牌的市场侵占，四铃啤酒在河南市场节节败退，处境堪忧，一度面临停产的威胁。2009年11月，深圳采纳携手河南四铃，开始品牌进化的第一步。 进化原点——通过对四铃品牌进行全面调研后发现，四铃啤酒在平顶山地区的品牌影响力远不及青岛、雪花全国性知名品牌，资金实力又拼不过金星和维雪河南省区域强势品牌。面对两难境地，采纳充分挖掘四铃本地化优势对品牌进行全面活化与升级。 品牌活化——消费者调研后，采纳发现平顶山部分消费者对四铃品牌有浓厚的感情，甚至很多消费者具有“四铃情结”。我们决定放大四铃本地化的情感优势，打出“四铃啤酒——平顶山人自己的啤酒”的定位，喊出“自己人，喝四铃！”品牌口号，自此一个全新的四铃形象树立在平顶山人面前。同时也构建了强大的竞争壁垒，将非本地化的啤酒品牌排除在“自己人”的行列之外。 产品升级——采纳通过对四铃原有的产品结构分析后，发现四铃的产品线横向延伸过度，品类达到十几个，严重增加了生产品产成本；产品纵向深度挖掘不够，集中于低端的膜包酒，缺乏中高端赢利的箱装酒。针对四铃产品结构采纳提出品类发展战略，充分挖掘四铃超干家族独特的品类优势，抢占“中原人自己的超干啤”的品类概念，丰富超干家族产品，对四铃超干和精品超干产品进行全面升级，并开发高端形象产品金典超干。建立了完善的产品攻防体系，为四铃品牌提供强大的产品保障。 终端活化——对四铃原有终端进行全面活化，结合全新品牌形象设计整套终端物料，同时按照终端划分标准对终端进行重新划分，进行统一管理。增加终端生动化专员，按照《终端生动化管理手册》对终端形象进行统一管理和维护。 经过系列进化后，河南四铃啤酒在2010年招商会取得圆满成功，当场签约经销商数量达到183人，打款额达到1600万。至2010年1月26日，全新上市的箱装酒精品超干和金典超干订购一空。这预示着四铃啤酒重焕生机，成功构建区域竞争壁垒。 面对激烈市场竞争，您的企业或品牌是因循守旧，还是主动进化，迅速崛起，一切由您选择！ 现在，打个电话，和采纳专家聊聊，一起探讨品牌的进化之道。 朱玉童：中国十大营销From EMKT.com.cn专家之一，现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话：0755-83921000，网易博客：http://caina1968.blog.16.com，新浪博客：http://blog.sin.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@16.com，网址：http://www.cain.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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