直道上你追我赶，难以超越对手，但到了弯道，都在减速，谁水平高，把握好，谁就领先一步。实现弯道超车关键是要把握方向，重心下移，掌握好策略，控制好速度。企业和经济发展如同赛车，弯道转得好，就会赢得新一轮发展机遇，成为领跑者。

　　在营销的过程中，每当遇到“弯道”时，你必需要判断清楚，这个“弯道”对你是否有利，有没有“超车”的机会。否则，看到“弯道”就要“超车”，很容易会“翻车”的。熟悉赛车运动的人都知道，弯道超车处既藏险境，又孕玄机，产生过一次次的车毁人亡，也塑造了一个个的经典传奇，正所谓败在弯道，成也在弯道。

　　一、方向正确

　　“做正确的事比把事情做正确”更重要，在营销的过程中，方向很重要，例如：应该进入哪个市场？以什么模式进入？等等都决定企业的生死成败，要超车，如果方向都把握不稳，那么是很难超越的。因此，企业首先需要树立“变问题导向为机遇导向，实现弯道超越”的战略构想，科学分析环境与机遇，把握准方向，进而弯道超越。

　　二、速度适当

　　弯道超越需要控制好速度，太慢了肯能无法超越，太快了可能跑偏方向，因此恰当的速度是弯道超越的重要一环，在营销的过程中，当遇到弯道或拐点时，既要把握准方向，又要科学投入，因为在任何竞技场上，超越总是需要投入，无论是体力、智力，还是别的力量。如果过度透支，那么将会适得其反。

　　三、技术娴熟

　　没有胆识与技术很难完成弯道超越，对于营销来说，越是在弯道，越需要精准式营销，需要最优的投入与产出，如果在拐点时仍采取粗放式的营销策略，在广告投入、营销策略、市场机会、品牌运作等方面不能深入分析，没有精准运作，那么很可能“翻车”，娴熟的技术是弯道超越的保障。

　　四、重心下移

　　“重心下移”就是要把企业的各项工作做得更加扎实，将营销前置，如强化营销培训，打造营销铁军；如大力提升企业及产品的品牌力，开展大招商，招大商；如全力推进基础设施建设，在快速提高生产能力的同时努力提升内部环境和企业文化建设，增强员工的凝聚力；如广泛开展产、学、研合作，进一步提高产品质量；如加强管理团队建设，全力打造学习型组织等等。

　　五、心态稳定

　　没有一个良好的心态，不能有“泰山崩于前而色不变”的心理，最终面临的可能只能是翻车，只有心态稳定、素质过人，才能一切平稳，安然如怡，最终勇夺桂冠！

　　总之，眼界决定境界，思路决定出路，对于企业的营销来说，机会在弯道，精彩在弯道，超越在弯道，决胜也在弯道。当然，弯道总是与高风险相伴相随，要成功实现弯道超车，既要特别注意防范风险，更需创造有利于超车的营销环境，进而实现弯道超越。

　　 刘利军：河南农业大学本科及中国人民大学MBA毕业；曾任职务：业务员及主管 企划、市场部经理 营销总监 常务副总 现任一家公司总经理 长期从事于营销及管理工作；感言：曾经走过泥泞，也有过困苦，曾经有过无数次的失败，也有过成功，曾经经历过自认为的人生灾难，也有过难以逾越，但每一次都能傲然前行；坚信一句：冬天来了，春天还会远吗？电子邮件: ljun1997@yaho.com.cn

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“弯道超车”的智慧与风险 （2009-03-12, 中国营销传播网，作者：包·恩和巴图）