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8大加盟陷阱里的招商正道 一方面，加盟商屡屡上当；另一方面，很多优秀特许品牌又不懂得怎样招商。不妨做一个有趣的对比，看看优秀特许企业能从伪特许商的歪招里学到什么正道。 陷阱一：诱人的广告 “一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，3月猛赚100万”、“几千亿的市场在等你”……这些五花八门的广告让人眼花缭乱。产品好得天花乱坠，“独特”、“首创”、“专利”、“填补空白”是它们戴的花帽。诚然，这些广告中的某些产品可能是货真价实的，但大部分广告令人生疑。 【加盟商如何防范】 不要太相信广告上的数字游戏，投资者要先做好详尽的市场调查，查询相关资料，特别是行业通常情况。广告中宣称的技术指标、市场占有率等，即使的确很好，通常也只会比同行稍微好一些。如果出入太大，一般都是虚假广告。 【真特许商应知】 在广告中学会突出两个要点—用数字说话，标题中的数字最吸引人；用专家证言，让专业权威来帮助自己建立“威信”。 很可惜，低调的国内企业对这两点还很陌生。其实，外资品牌运用它们更为纯熟，例如肯德基邀请40余位国家级食品营养专家，成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”，本身就是很大亮点。 陷阱二：眩人的身份 这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着跨国集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人向往的“虎皮”，以成功企业家或外商身份入驻高级写字楼，企业VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足。 诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相像，最大的差别就是投资者加盟连锁后，大多因为未经市场验证的经营模式和支离破碎的服务体系而失败。 【加盟商如何防范】 外表华丽不实用，货真价实最重要。所以不要被外表迷惑。投资者可以去相关部门确认相关背景的可靠性，以及实际的含金量，很多名誉都是靠钱买来的，实际价值可想而知。 【真特许商应知】 有些国有连锁企业招商，其人员表现懒懒散散、穿着随随便便，企业标识几十年如一日的土里土气。须知，加盟商是在按消费者眼光来判断特许项目，如果项目没有任何包装，加盟商自然也不会感兴趣。 陷阱三：超低的加盟费 虽然一个项目的成功与否并不完全取决于首次投入成本的多少，高投入不一定就有高产出，低投入未必产出低，但投入与产出往往是成正比且有规律可循的，以小搏大的事情总是少之又少。只有明确一个投资项目的整体运营方式时，才能清晰地预算出它应支出的费用。因此，一味追求低加盟费用。是一个投机式的误区，常常被一些连锁机构别有用心地设计成一个诱惑。 【加盟商如何防范】 一分钱一分货，不要过度追求低加盟金。加盟费用少，往往后期扶持力度要差，导致加盟后成功率低，最终得不偿失。 【真特许商应知】 有些优质特许项目恰恰走向了反面，自认为品牌价值金贵无比，将加盟费定得过高，把很多加盟商推向了别处。其实，设计一些“迷你型”的特许项目，既推广了自身品牌，又收拢了加盟商资源，岂非更好？ 陷阱四：完善的体系 从外表上看，它们都具有完整的特许经营体系包，如VI手册、单店运营手册等；整个流程也是选址指导—装修指导—培训—开业策划—下店指导，感觉是很完善的一条龙服务。 然而，他们在实际过程中却根本做不到：装修指导也就是给你一张通用的门面设计图；下店指导的导师是刚招聘进来经过3天培训就下市场的业务员，简直就是“婴儿带成人跑步”。 【加盟商如何防范】 认真查看他们的体系包是否货真价实，是否有切实可行的内容。另外要详细调查服务体系是否完善，如人员配置的数量是否合理。如果说有200家店，导师总共才20人，这样的体系不是虚假的，就是不负责任的。 【真特许商应知】 自己原有的成熟门店和产品，和未来成熟的连锁体系是两回事，真特许商同样要磨炼自己在连锁体系建设上的各项细节。在这方面，没有捷径可走。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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