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《销售轨迹》长篇连载（1） 轨迹—太空中的星球不停地自转，但是不管怎样，转速的快慢，都离不开它们所自有的轨迹，销售人也如此，无论成功与失败，都有着一定的轨迹，轨迹的过程是精采的，有喜有乐，有苦有甜，人生中最大的快乐是，找到自己喜欢做的事做一辈子，这就是成功。这就是最大的幸福！ 这里是我的故事，是一代销售人的故事。 献给我的父母:将一生献给中国高等教育事业的真正知识分子! 献给为中国营销From EMKT.com.cn贡献思想的人们。 献给将一生事业献给销售的同道朋友们。 这是一个普通营销人的故事，18年前一个专科毕业的北方小伙离开了自己的家乡，随着当时中国流行的“南下潮”，和许多人一样南下，尤如十九世纪初，美国开始了势不可当的西进运动，加利福尼亚淘金热.，去了南方花园城市—厦门寻梦，面对就业的巨大压力，他在茫茫的寻梦人海中奋力拼搏，从食无定处开始，一步一步成长为跨国公司的销售总监，在他的职业巅峰时刻，却迎来了二次巨大的打击，公司总裁的飞机失事和母亲癌症的手术，使他不得不放弃他的职业生涯，重新选择他的人生之路。他放弃了让人羡慕的年薪，放弃了公司配备的汽车和别墅。他回家了…… 选择放弃是美好的，但他没有放弃选择，他回到了自己的家乡，又一次开始了人生的拼搏之路。.他在人生的职场中大起大落，使他变的无比坚强和执着.。他用一根网线一台电脑又谱写人生的传奇，他从一名基层的销售员成长为一位知名跨国公司的高管后悄悄地离去。 从无到有，从有到无，他经历了人生的起起伏伏。他又一次向生活展示了一个坚强自信优秀的自己。 无工作----销售员---销售总监----无工作----走上了大学的讲台……这是一部人生的传奇! 每当深夜,我总是悄悄的起床,望着身边熟睡的妻儿,我踮起脚,轻轻地打开卧室的房门,走进我的书房,拉起床帘,独自打开了电脑，小区里的人家都一一熄灭了灯光，我的书房夜灯长亮是小区巡逻保安所熟悉的。静静地冲上一杯咖啡，点上了一只飘着淡淡蓝色雾状的香烟,，带上了耳机播放着音乐敲打着键盘，这是我人生中最快乐的时光。此刻我忘却了周围一切，尽情地飘洒着我的销售人生。时光飞梭，从入销售门开始的一幕一幕，尤如电影片中的画面，时而快进，时而定格，有时居然暂停下来。眼前闪过无数个画面，我尽可能地扑捉下来，一张张熟悉的脸庞，一个个思念的身影，仿佛就在我的面前，我知道这一切都是一去不复返了，可我想留住这一切，我能做的，也有一样事能留住他们，那就是用文字来记录着昨天的故事。 我经常问自己,为什么要写出这个故事?我是一个普通的销售人,没有刀光剑影的精彩格斗，也没有那让人如痴如醉的优美篇章，我究竟拿什么来写出？一连串的问号经常困扰着我，有时我真的不知道要不要写下去了，放弃很简单，轻轻地点击鼠标的右键，再点删除就一切结束了。我试过，效果很好，我可以长长地出一口气，睡个好觉，有时还可以做个好梦。不过梦醒之后的第一件事，我又开始了写作，准确地说应当是记录。写作是需要功底的，每一次删了又写，写了又删，因为我不善于用文字表达自己，我仅仅是个销售人，我的最大优势是面对面的沟通,我可以把别人认为不可能销售掉的产品,让客户愉快的成交,并能成为朋友,我开拓过无数个全国各地的陌生市场,大到北京上海广州,小的地级县市,到处都留下过我的足迹.如今的我走到哪里,都有许多的客户和朋友,我经常和我的朋友说,如果有一天我要全国游,可能不需要任何的化费,就能轻轻松松的实现,我有新朋和故友,布满了全国各地,就象我的销售网络一样.但我知道我仅仅是一个普普通通的销售人，但要想写出我的故事是要有勇气的。 今夜无眠，我决定完成这个故事，因为用心来作是不需要优美的,动情而叙勿奢盼高超的技巧，这是一本真实源自于销售人生活的动情故事，来自于那埋藏在心底深处的爱。 春夏秋冬，我们生活的这个球体仍然按着它的规律在转动着，生命的里程也嘀嗒在延续着，一个人的故事也正在书写着书写着…… 当你还没看完这些文字和知道这些故事前，我先告诉你，最佳答案只有四个字，那就是“永不放弃!” 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： rexchin8888@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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