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定位是一种方向，但不是全部 1、定位是现在，还是未来？ 琳琅满目的商品，成千上万个企业，接近1亿的营销From EMKT.com.cn人员，在这个市场上搏斗，残酷是不言而喻的。自从克劳特的《定位》传进了中国，我们的企业开始意识到了规划、计划对于企业的发展是多少的重要。 但在中国有一句话“天时、地利、人和”，方能成就大业。现实的企业运作中，很难做到先定位再前进，中国数以万计的中小企业，开始讲究的是生存而不是发展，也许我们先天起步就与老美不一样，造成到后来的差别，也许是在中国经营环境的不一样造成了后来的差别。从现实的角度看，定位对于中国的中小企业，定的不是现在，而是未来！ 2、定位，你不得不定。 那很多营销专家肯定说我，无理。我是从现实的角度来说的，但是可以肯定的说：定了，不一定成功；不定，是肯定失败！ 我们经常用发展的眼光看问题，对于中小企业也是这样的，在发展的过程中，企业家会根据资源和环境的状况来进行公司核心竞争力的分析和规划，会在发展的过程中调整定位，不管是产品还是公司战略，在中国企业里是相对灵活的。就像大部分的企业进行产品经营是宽广的，但是实际优秀的10%企业是专业化的，产品线是狭窄的，反而在市场上建立了越来越强的竞争优势。 难倒我们其他的企业家都没有看到这一点吗？我想肯定不是。而是企业的发展不是一个人决定的，往往是环境决定的，往往是团队的思想或者说家族的思想决定的。职业经理人在中国无论如何发展，也摆脱不了中国文化、家族文化的影响。不成功的例子多了，不管是多么优秀的打工皇帝，自己开个公司看看，路其实与别人是一样的。像马云那样的，太少了。反而像史玉柱那样的，反映的更现实些！ 3、定位是一种方向，但不是全部。 我们以前说，一个点子可以救活一个企业。那个年代，不错，上演了很多这样的奇迹，但是到今天，一直活下来的几乎又没有了。滑稽！点子其实是一种产品的定位，在中国浩瀚的人海中，总是可以找到市场细分的空隙的，只不过看你是否选择到了肥肉。 今天的企业运行，是一个综合实力的评价与对抗。我以前提出过一个观点，就是比对手领先一点点就可以了，无论你从那一方面，在市场上体现出一点就可以了。企业可以积累很多竞争优势，不断地进行产品研发、技术革新、提高管理的效率、改进财务管理水平等，但市场要求的是,不是一次性给完了就没有下文了，而是要“可有可无的爱，要经常来！”，消费者是要在很多年里，一点点积累对品牌的好感的。所以我提出了这样的观点，得到了很多企业的认可！ 定位是一种方向，但不是全部。不能奢望一个定位，一个广告就可以搞定企业的一些。有再好的定位，你的资金链断了，也就很快跨了；有再好的定位，你的管理团队集体跳槽，你也会很艰难的按定位走下去的。。。。。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qzyteafood@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。 |
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