2010年春节过后，初到怀远市场在和客户及乡镇分销沟通的时候就听说老村长现在小幅降价了，这个作为低端白酒品牌的领头军自03年进入安徽市场以来，以其独到的眼光和卓越的市场营销From EMKT.com.cn策略很快占领了农村市场及农村消费者的心智资源，在农村这块肥沃的市场中称霸5年之久，可谓是赚得满盆钵盂，但是商人的嗅觉是灵敏的，很快就有一批中小型企业进入低端白酒市场，企图在农村这块肥沃的市场中也抢得一块肥肉，许多中高端品牌更是产品线下移往低端发展，整个市场慢慢火药味浓起来。

　　而老村长自身也犯了不可饶恕的错误，市级代理使得市场无人精细化管理，农村城镇上产品随意投放，几乎大小户通吃，产品价格透明化，利润低下。尽管有着先入为主的优势，良好的消费者品牌忠诚，优质的产品及精准的消费者促销，但唯利是图的乡镇分销及终端网点还是因为其利润的地下、价格的透明慢慢放弃一向风光无限的老村长，这使得一批中小型企业快速投入市场以其丰厚的分销渠道促销及终端网点促销，快速占领了市场，抢占了老村长自以为牢不可破的市场，这使得老村长如梦初醒，赶紧改变了原有的市场操作方法，具体措施有：

　　1. 降低产品对分销及终端网点的供货价，增加渠道利润。

　　以5元老村长为例，以前给分销供价46元，终端供价50元，1*12规格，这样分销商每件的利润在4元左右，而终端网点每瓶的利润不足一元钱，地方性品牌或区域性品牌产品利润普遍在1元以上每瓶，这使得分销商及终端网点失去了对该产品的兴趣和积极性，今年春节之后老村长产品价格进行了梳理，5元产品分销价43元，终端供价48元，各个渠道环节利润不同程度的增加。零售6元产品的分销利润也在6元每件，终端网点的供价是60元每件，每瓶的单件利润在1元。

　　2. 增加消费者促销力度

　　老村长原有产品如零售6元、10元产品，每瓶带小酒杯一个，现在则在5元、6元、10元产品投放自行车，比例较高，大大轰动了市场。

　　3. 分销网络的整合

　　原有的遍地撒网式的产品投放方式也略做调整，每个城镇上的原有分销商依照以往年销量的大小进行了排序，全年销量小点的分销客户慢慢给开除掉，保证大户的独家代理，调动大户的积极性

　　4. 新产品的推出及核心产品的打造

　　 随着零售5元、6元价位产品竞争的激励，以及农村市场消费的逐步升级，老村长酒又打造出一款零售八元的酒，分销供价60元每件，终端网点供价72元每件，该产品的推出迎合了农村市场消费心理，满足了市场升级的需求。同时，在零售10元这个价位的光瓶酒老村长更是赚足了分销商、终端网点、消费者的芳心，产品品质足以支撑10元这个价位，瓶型包装更是独具匠心，消费者促销不断。终端网点每瓶利润在2元多，分销网点批发每件利润也在10元以上，基于这些优势所以其他品牌10元产品很难逾越。

　　最近，小沈阳代言的大丰收酒在怀远风暴般上市，主导产品时两款光瓶酒，零售价在7元和10元，对于分销商的返利更是让其他厂家望尘莫及，两种单品返利均是每件14元，这让唯利是图的分销商着实心动了一把，据统计我们怀远市场的分销商十有五六都铺过该产品，一些我们平时请都请不动的客户也参与了其中。

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