中国南方日照时间多，水资源充足，温度高，是太阳能热水器最理想的使用地。然而，国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，广东太阳能热水器普及率不足4％，远远低于浙江18％的普及率。但与电热水器和燃气热水器在国内市场发展20多年的历史相比，太阳能热水器市场化推广不足10年，却涌现了皇明、四季沐歌、华扬、桑夏、亿家能等一批品牌化和规模化的企业。

　　可为什么南方地区，尤其是华南地区太阳能热水器市场发展滞缓？出现这种局面除了有太阳能巨头起家北方的原因外，南方燃气具巨头的强势地位，也使得华南市场处于燃气热水器的统治之下。究其原因，一是太阳能厂家大多集中在我国中东部及北方大部分地区，对华南市场的普及宣传和重视程度不够；二是华南地区的节能消费观念意识较低，对新科技产品的接受存有一定的疑虑；三是太阳能产品价格居高，一次投入较高，太阳能4000-8000元的市场均价在购买冲动上明显逊于燃气热水器（800-2000元）电热水器（2000-4000元）的均价水平；四是华南市场对产品及配件品质要求较高，太阳能销量普遍低下，因而进入了从价格高到销量低、再回到价格高的怪圈之中，往复循环。这不仅造成了华南热水器市场发展滞后，甚至是整个南方太阳能产品市场也发展相对缓慢。

　　积众成趣大厂商领军渗透华南市场

　　改变消费习惯就是形成势头，众多让消费者形成一种消费“兴趣”，让更多的人了解太阳能热水器产品的优点和特性，让更多的人认识到安装和使用太阳能热水器的好处，就可能真正启动这一巨大的沉睡中的华南市场。

　　随着华南地区随着面临的“气荒”、“煤荒”、“电荒”和“油荒”，消费者“担心”或“比较担心”华南出现能源短缺。广州、广西、海南等政府也将开始大规模推广太阳能“1万太阳能屋顶计划”。据调查显示，目前太阳能热水器占整个热水器市场的11.2％，有30.6％的消费者购买热水器时会首选太阳能，但是，随着太阳能热水器具推广、普及和电荒的出现，消费者购买太阳能热水系统的首选率飙升到90.5％。这表明，太阳能热水器从不被人关注的“幕后”走向“前台”，或将成为今后消费者生活热水的主流。

　　据此，2007年，伊莱凯斯在珠海启动“伊莱凯斯880元太阳能”品牌推广计划，得到了市场的积极响应，到2007年底，先后已有1000多用户从中受益，其中之前对太阳能并不了解的用户占到总的用户量的72.2%，自2008年开始，伊莱凯斯会更加坚定这一市场信念，秉承一贯的诚信原则，以珠海地区作为特有的品牌营销From EMKT.com.cn试点，投入定量资金持续开展“伊莱凯斯880元太阳能”品牌推广计划，即：用户先以原价购机，在六个月之后公司将以“宣传顾问津贴”方式发放一定的现金，让用户最终享受880元的产品价格，其间，用户应以自己使用产品的切身感受向周围的人宣传太阳能的优点和好处，使伊莱凯斯太阳能品牌得到深入人心的市场宣传和品牌效应。

　　四季沐歌从进入市场初始就确立了中高端的定位，通过对农村和城市两大市场的布局，积极围绕“产品升级、服务完善、营销创新”三大特色展开市场的差异化布局。短短几年时间，四季沐歌与皇明在市场的竞争已不分仲伯，很大程度上得益于企业在产品和技术上的创新，像推出针对城市高层住宅的壁挂式太阳能新品，研发了具有预约加热、自动上水等全智化控制的竞争力产品。尽管去年爆发了金融危机，但对太阳能热水器的冲击并不大。同时，四季沐歌太阳能也在觊觎华南市场，也真正想在这块并未充分开拓的市场中，重重的切一块实实在在的大“蛋糕”回来。

　　而皇明太阳能则在广东建太阳能科普示范园、亿家能、五星争食工程机市场，随着皇明、亿家能、东莞五星等专业太阳能公司不断发出强攻的信号，太阳能热水器已经成为热水器行业的一匹黑马，以各种手段夺取市场份额。值得关注的是，最近，中山华帝、万家乐等传统燃气巨头也宣布发力太阳能热水器，与专业太阳能公司一比高低。

　　带动与认知将改变并带来新机遇

　　华南消费者对太阳能热水器的认识正逐渐改变，广东、广西、海南等政府及主管部门已经制定了相关政策措施推广太阳能利用，国际、国内、华南能源的短缺大市场背景，与经济生活日益紧密，使社会和居民对能源的关注逐步高涨，能源节约意识成为共识，我国部分城市近日纷纷出台规定城市范围内新建十二层以下的住宅和宾馆酒店，必须采用太阳能热水系统与建筑一体化设计和施工，做到同步设计、同步施工。新建十二层以上的住宅和宾馆酒店，凡在技术上具备条件的，要做好太阳能与建筑一体化设计，为太阳能利用提供有利条件。

　　同时，随着国内各地人员近几年往华南地区的迁入，之前曾使用过太阳能的北方人士，几乎无一例外地选择了太阳能热水器，在一定程度上，带动和刺激了华南部分城市太阳能产品的逐步热销，加之华南地区如别墅及高尚住宅小区的太阳能安装的数量也在显著增加使得华南地区市场对太阳能热水器产品的需求将会大大增加。

　　太阳能热水器以其安全、节能、环保等三大产品特性受到消费者青睐，是其它热水器产品所无法比拟和超越的最大优势，安全：不会漏电、没有燃气污染。节能：全年80%以上的时间仅靠阳光日晒加热，不需电和燃气当然省钱，以五口之家为例，使用太阳能热水器每一年可节省电/燃气费用500-800元。相信华南太阳能热水器市场由“冷转热”，甚至能够改变和带动中国南方太阳能热水器市场的大发展也就是指日可待了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangyunqi99@16.com

相 关 文 章（共8篇)

南方太阳能“裂隙”中的营销突围 （2011-06-10, 中国营销传播网，作者：王运启） 太阳能热水器行业：馅饼还是陷阱？ （2011-05-17, 中国营销传播网，作者：林江） 2011年太阳能热水器聚焦技术竞争 （2011-01-26, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 浙江企业遭遇太阳能发展新命题 （2010-07-15, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 太阳能热水器过热现象值得警惕 （2009-09-23, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 太阳能热水器市场三大怪 （2009-04-27, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 2009，太阳能热水器产业分水岭 （2009-02-06, 中国营销传播网，作者：陈讲运） 太阳能热水器，如何抓住悲剧背后蕴藏的商机？ （2008-12-10, 中国营销传播网，作者：朱礼华、吕成）