笔者曾任职北方某分公司总经理。该分公司由以前的4个分公司合并而成。自合并以来，在不到3年的时间内，更换了6任分公司总经理，任期最长的分公司总经理刚满1年，任期最短的不到3个月。笔者和部分时任分公司总经理都曾创造过集团内的销售佳绩，但是最后或升、或降、或平调，都没能在当地呆太长时间。现在，该分公司已经成为集团内的一块硬伤，销售业绩每况愈下，市场份额从原来的遥遥领先变成现在的三线品牌，而且员工和客户信心还在继续下降。　　

　　案例2：

　　春节以来，好友张福明（化名）经历了企业经营的大起大落。张福明担任企业副总经理，兼任营销From EMKT.com.cn总监。遵循“行业惯例”，加上企业高层“决策”，张福明所在的企业在春节后进行了大幅度调整，一批老员工被裁减出去，大量新员工被招聘进来；企业营销政策朝令夕改、随时变更；企业高层相互争吵、喋喋不休，相互干涉和介入……结果，骨干营销人员走了一批；新员工更换了一拨又一拨却始终接不上手；企业1个半月销售业绩为零；员工士气全面滑落；高层内耗不止；企业接近崩溃边缘。

　　这样的惨痛局面让包括张福明在内的企业高层全面警醒过来。企业高层从3月底开始，全面达成一致意见：合理分工、各自负责；原有营销政策保持不变。结果，新政策的效果立即彰显出来：第一个星期，企业销售开始正常化，员工信心得到恢复，企业经营步入正常；第二个星期，企业销售业绩超过春节前的同期销售业绩。企业开始进入稳定、快速发展阶段。　　

　　上述两个案例充分说明：稳定对于企业是多么的重要。没有稳定，人心浮动，企业混乱，经营受阻，就算企业前期有很雄厚的基础和积累，也得全部赔进去。做企业，就是典型的“逆水行舟，不进则退”。

　　没有稳定，或者说解决不了稳定这个难题，企业经营发展就难以持续前行，就会被打断甚至倒退。

　　对于企业来说，保持稳定、持续、健康的发展至关重要。这甚至比单纯的能否更快速的发展更加重要。

　　面对瞬息万变的市场竞争环境，我们每个企业都处于转型期。而在这种转型阶段，难度不在于使我们的企业在某个时间点发展步伐更快一些，而在于如何使我们的企业发展步伐在一个时间段内更快一些，这样的发展才是我们的企业所需要的，也就是所谓的“稳健发展”。　　

　　稳定是福，折腾是祸。

　　企业经营，要想做到“稳定”、“稳健发展”，最主要是做好以下三点：

　　第一，保持人员和团队稳定。适当的人员流动有助于企业经营发展，但是大面积的、同一时间段的离职潮对企业发展是不利的，毕竟新员工的招聘和培养都需要一个时间，而且离职员工太多，还会影响到存留下来的新老员工的心志和信心。在任何时间，企业都必须保持人员和团队的稳定性，尤其是团队内的领导、核心和骨干成员，更需保持稳定。上述案例1，很显然，这样的团队领导人变换太频繁了，绝对不利于工作的开展。

　　第二，保持营销政策的稳定。对于营销人员来说，这点更关键，因为营销人员就是靠营销政策来“吃饭”的。营销人员最担心的就是政策随便变更，企业承诺的东西不兑现或不及时兑现。上述案例2，很大的一个问题就是出在政策的随意性和不予兑现性。企业不讲诚信，自然员工心中没底，业绩无法做起来。

　　第三，保持企业经营目标和方向的稳定性。要想保持企业稳定的环境，稳健发展，企业就必须明确自己的经营目标和方向，并且是唯一的目标和方向；否则，就变成了没有目标和方向，自然员工也是无所适从的。　　

　　当然，“稳定是福”并不代表着企业就必须因循守旧、一成不变，这样也是不对的。企业应该根据市场的不断变化和发展趋势，灵活、适时的提出自己的策略和对策，做到与时俱进。但是，一旦确定了自己的策略和对策，那么就必须坚决执行下去，而不是“见风就是雨”，频繁、随意调整自己的政策。　　

　　以上所述，如有不足，敬请指正！　　

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