一、专卖店选址的关键策略　　

　　专卖店的位置根据营销From EMKT.com.cn策略和品牌策略，选择对应的销售市场，以交通干线、主要商业区域、

　　大的居民小区这三者的中心位置为首选，其次考虑

　　以下三种模式：　　　

　　（1）重要交通干线 + 次要商业区域 + 少量居民。 　　

　　（2）主要商业区域 + 次要交通干线 + 少量居民。　　

　　（3）主要居民小区 + 次要商业区域 + 次要城市街道。 　　

　　在选择具体商圈时候，上海劲释策略研究中心总结了以下选址策略，可以结合如下情况加以落实：　　

　　1、搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店，然而如果对方专卖店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。 比如奥康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈连续开了六家专卖店，在人流量集中的繁华商圈形成高密度销售网点覆盖，对销量拉升和品牌提升起到了关键性作用。　　

　　2、鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己（传播网）小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势，当地不缺乏购买力，缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。　　

　　3、比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位。 　　

　　4、好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。　　

　　二、专卖店选址原则　　

　　1．费用原则

　　企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。

　　2．集聚人才原则

　　人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。

　　3．接近用户原则

　　对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。

　　4．长远发展原则

　　企业选址是一项带有战略性的经营管理活动，因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局，要考虑市场的开拓，要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下，要考虑如何有利于参与竞争。　　

　　三、专卖店选址空间比较　　　

　　U型店铺相对最好，对于卖场好布局，3*4的比例最好

　　C型店铺店头宽，但不好布局

　　N型店铺太深，往往客人不容易往里走

　　T型和A型店铺内部布局不好布置

　　H型店铺不留人也不留财

　　必须注意的是，店铺不要有台阶，店面要宽广，否则对销量影响不小。据统计比较，店铺前有台阶的商铺明显比没有台阶的店铺，销售额相差40-60%。　　

　　简而言之，选择好的位置就是选择了一个好的有利位置，在竞争日趋激烈的商战中，占有地利之因素，为品牌提升和销量稳健增长打好坚实的基础。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件： juewu12@16.com

相 关 文 章（共4篇)

商业选址，选择一块“金地” （2002-06-20, 《中国商贸》2002年第二期，作者：张斌） 沃尔玛选址分析 （2002-06-20, 《中国商贸》2002年第二期） 不要说超市选址难 （2001-09-12, 中国营销传播网，作者：王蓁） 连锁选址五道坎 （2001-08-31, 中国营销传播网，作者：王蓁）