静观万变

　　世界上，唯一不变的就是改变！品牌营销咨询界从业人员都通晓这个道理，世界每天瞬息万变，市场产业链资源不断调整、优化，号称第三产业的咨询业也受到了不同程度的影响和冲击。

　　虽然营销理论早已经从4P转变为4C。但，似乎品牌营销的效果却事倍功半甚至无济于“市”。资讯爆发的时代，消费者的消费心智已经在泛滥的信息轰炸之下变的越来越理性，广告就不能只是一味的传播信息或煽情。今天影响受众购买产品的因素越来越多，广告与传播是否就依附于营销战略、是否匹配了渠道并迎合了消费者的需求共鸣呢？因此，行业生态混乱，对于广告与营销界限认识仍很模糊，部分设计广告公司介入到营销和管理领域，而媒介代理型公司除了常规的代理业务之外，也逐步进入策略服务领域。各类广告公司从追求规模效应、多元化经济效应向追求精细作业、专业服务方向转型。所以，作为产生高附加价值（品牌）的推手，广告公司只有找到自己的价值定位，才具有生存的价值。综观国际、国内成功广告公司的发展趋势，策略型广告公司趋于主流。从策略制定到全程执行，从智慧支持到深入渠道，与广告主愈加紧密地捆绑在一起或许已经成为新时代的策略型广告公司的发展趋势，策略思想力和行销力的双轮驱动或许已经成为新时代的策略型广告公司价值体现。　

　　今天，企业对广告公司的要求就像消费者对广告的选择一样，越来越挑剔和严格；作为专业型品牌咨询公司，我们需要做的只有不断的改进和提升广告行业的作业规范和专业水平，只有不断的靠强化专业来规范市场的成熟度，那样才可以让企业的营销效果无往不前。

　　正所谓：变则通，通则久；采纳以智者的睿思从容、静观、而后善变。 　　

　　呼之欲出4步曲

　　在这里面什么东西是不变的呢？我们说都在变，我们要反复的转换我们的角色、转换的创造，什么东西不变呢？我们觉得要全面的去关注消费者了。也就是要关注文化心理与心灵影像的关系，时代烙印与心灵影像的管理，就是这样一个果核模型。

　　历经这场变革所带来的冲击和荡涤后，从无市规划到后来的作业细分，再到后时代的整合传播，采纳纵观行业变革，创新优化专业向深延展，更注重与客户一道共同深入市场终端。同时，利用自身15年来沉淀的优势进行资源再造，以战略规划与资源整合增值的双刃剑，为企业创造品牌和销售奇迹。　　

　　战 略

　　采纳运用的战略体系可以让企业做得更大更强！这里所提出的战略，其实质是指战略型的营销策划，它具有战略的高度、营销的深度、传播的广度。通过深入市场一线和企业内部调研对营销组织体系的搭建、品牌形象的规划传播来组合作业。

　　与此同时，采纳也在主动调整自身的经营战略，以适应变化着的市场。现在的采纳，正由原来单纯的营销咨询公司向集合营销、培训、VC投资甚至代理销售的平台型顾问公司转变。依托核心营销策划能力，采纳大力培植培训业务，以直营、代理等多种方式积极开拓这一新兴市场。另外借助多年的实力累积与对中国市场的理解，采纳还向VC投资领域拓展，以资金和营销策划支持具有市场前景的创新商业模式，甚至还建立起自己的网上销售平台直接帮助客户实现销售。

　　传 播

　　以市场数据为依据、深入了解消费群特征来紧密契合品牌战略，整合并创新传播推广方式，实现有1+1>2的高效率传播。

　　终 端

　　有人认为终端只是作秀，我们却把终端当成真正提升企业销售力的关键。创新渠道模式、强化终端形象、有创意的与消费者互动促销是我们最珍视的基本战术。

　　增 值

　　随着媒介环境的变化，采纳新增了淘智网、爱品网两大互动行销战略板块，数字化平台的开发结合营销战略的推动在某种意义上更顺应了企业主的迫切需求。同时，基于客户的信赖，成功的把企业相互引荐、促成客户间的花小钱办大事的战略合作共赢。　　

　　永远先行一步

　　世界上有两种路，一种由来已久，一种见证未来；营销的未来隐藏在现实当中。

　　今天，我们在变则通，与客户一道获得了不可小视的斐然成就。

　　明天，我们不止足于此，面临改变，我们用创新的思想仍然践行着前进……

　　朱玉童：中国十大营销专家之一，现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话：0755-23820666，网易博客：http://caina1968.blog.16.com，新浪博客：http://blog.sin.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@16.com，网址：http://www.cain.com

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