自然有活力

　　“Q米汁”在武汉市场推出，主要的宣传媒体是候车亭广告。广告诉求的主口号是“自然有活力”。

　　“Q米汁”也打出了“素食营养”的概念。

　　从当前市场上出现的“Q米汁”的信息和它的推广思路来看，我们不看好“Q米汁”的市场前景，虽然它与“谷粒谷力”同属一个大类——谷物植物饮料，而“谷粒谷力”获得了较大的市场成功。

　　原因是“Q米汁”陷入了传统营销From EMKT.com.cn的误区，把营销当做单方面的传播，完全不管消费者的心智和竞争的存在，自说自话。　　　

　　米汁是什么

　　应该说，“Q米汁”开创了一个全新的品类——“米汁”品类。面临着很好的打造品牌的机会。“Q米汁”也做对了利用开创新品类打造品牌中非常重要的一件事，取两个名字，一个品类名，一个品牌名。（姑且不论品牌名取得如何）

　　但“Q米汁”没有告诉我们“米汁”到底是什么。而真正的营销是从了解你是什么（品类）开始的。

　　“米汁”是一个模糊的概念，同样“素食营养”也是一个模糊的概念。在这个信息爆炸的时代，消费者没有精力和时间面对这个模糊的信息。

　　“Q米汁”应该学习王老吉，把“米汁”与人们熟悉的某个概念比如“米饭”、“米粥”、“米汤”等联系起来，就像王老吉把“凉茶”与“上火”联系起来一样。（正是依靠“上火”这个中国人众所周知的概念，王老吉开始腾飞，从2002年不到2个亿到2008年的100亿）

　　思考米汁是什么，这其实是“Q米汁”营销战略的第一步，但企业管理者、传统营销者、甚至像奥美这样的广告公司常常忘记这一点。　　　

　　米汁的竞争对手是谁

　　思考米汁是什么的时候，其实我们也会同时思考米汁的竞争对手是谁。你是什么其实是从界定你不是什么开始的，比如“汽车”最早不叫“汽车”，而是称为“不用马拉的车”。这里“马车”作了“汽车”的参照物，其实“马车”也是“汽车”的竞争对手。不是什么的品类认知界定了你的竞争范围。

　　竞争是你进入市场最重要的考量因素，因为你的生意不是从天上掉下来的，而是从你的竞争对手那里夺来的。“汽车”的生意需要从“马车”那里夺来，“谷粒谷力”最初的生意是从用作早餐的面包及其它饮料中夺来的（这个只要你稍微注意一下“谷粒谷力”的广告就会明白）。连著名的经济学家吴敬琏也注意到这一点，在一次《对话》节目中他说很多企业对竞争的严酷性认识不足。

　　商业是一场战争，找到你的竞争对手可以帮助你认清自己是谁，自己的生意从哪里来，这是新时代营销战略的真正起点。你不能单纯从顾客的需求出发，而忘记你的竞争者。　

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