任何生存的企业都有自己的根据地市场，也必须要有自己的根据市场。每个企业，都必须做好自己的根据地市场，否则企业是无法生存下去的！

　　根据地市场是企业赖以生存的、不可替代的市场。简单的说，根据地市场就是企业生存的市场！离开了根据地市场，企业没法生存下去。根据地市场不一定是消费需求最旺盛的市场，也不一定是企业利润的最主要来源，但是它是企业生存和发展的基石和命脉所在，任何其他区域都无法替代其关键性作用。

　　根据地市场多是以区域来进行识别的，即便是在网络营销From EMKT.com.cn大行其势的时代，很多根据地市场开始以“相似消费需求的消费群体”来进行识别，但是我们仍然可以从中发现很多“区域消费特性”。

　　比如，我们通过网络销售某种商品，那么这些购买商品的消费群体仍然有很强的“区域消费特性”，部分地区的消费者会更加青睐这些商品，那么这个区域就很有可能成为企业内定的“根据地市场”。　　

　　根据地市场的作用无可替代。

　　笔者所在的社区，一共只有6座电梯公寓，1000多户居民。社区周围300米内，有5家房产中介。在其中1家房产中介任职的朋友私下透漏，他们公司80%左右的业务量来自于笔者所在的社区，而其他几家房产中介，情况也大同小异。他们现在全部都“赖”上了这个社区！靠着这个社区，他们不仅顺利度过了房价低谷期，而且经营效益越来越好，规模扩张越来越大！

　　无独有偶。一位做电视销售的朋友告诉笔者：他们公司在整个北京市场，一年电视销售额不到4亿人民币；但是海信电视在自己的大本营（根据地市场）——青岛市场，一年电视销售额超过6亿人民币，当地市场份额占比接近70%！

　　朋友的这番话让笔者很是诧异了一阵，因为从整个市场容量来说，北京市场是超一级市场，常住人口就接近2000万；而青岛市场，说到底就是个二级市场，青岛的市场容量只有北京的市场容量的几十分之一。但是海信电视在自己的根据地市场，显然创造出了令人瞠目结舌的业绩！

　　根据地市场的重要性由此可见一斑。　　

　　根据地市场的重要性，大家都很清楚。但是，在具体操作上，我们的企业，很多时候有意无意的忘记、疏忽、或者故意遗漏了这点。很多企业管理者，总想着一口吃个胖子，“向全国进军”、“向全球进军”，却忘记了根据地市场的重要性，没有真正用心经营、耕耘自己的根据地市场，而是片面追求“空、大”，导致根据地市场越做越糟糕，外地扩张越来越艰难，最终企业倒闭关门。这样的例子举不胜举。　　

　　根据地市场必须做好！

　　如何做好根据地市场？

　　笔者认为，最关键的是两点：

　　其一：坚定目标，始终不动摇。一旦确立了企业自身的根据地市场，就不再改变。不要“看着一山更比一山高”，好高务远，最终一事无成。

　　中国企业的根据地市场，多是以地域进行区分的。一般来说，企业的根据地市场就是“家门口的市场”。比如说，A企业面向全国市场，公司地址位于北京，那么A企业的根据地市场就是北京，或者是以北京为中心的华北地区；A企业不能没有自己的根据地市场，也不适合一开始就将华东、华南或者西南作为自己的“根据地市场”。

　　其二：全力投入进去，全面做好根据地市场。企业确立了自己的根据地市场，那么就应该集中企业的人力、物力、财力、时间和精力全力投入到打开根据地市场的工作中去！

　　排除万难，尤其是排除外来的诱惑，坚定不移的做好我们的根据地市场！　　

　　笔者在做市场推广的过程中，曾经也犯过“好大喜功”的错误，没有扎根做好“根据地市场”，而是全面开花，最终遭遇难堪的结果。所以现在做市场，总是一步步来，一步步走稳。

　　前车之鉴，特作此文！不足之处，敬请各位专家、友人指正！　　

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