从公司的性质看来，连邦首先是一个流通企业，是一个IT产品（现在以软件为主，未来将涵盖it领域所有产品）的流通企业，而且是一个以连锁为组织和销售形式的流通企业。流通企业的主要业务是以商务为主要特征，而连锁却以统一品牌，统一价格，统一形象，统一采购、统一配送、统一人员岗位、统一监督管理、统一服务标准——“八个统一”为特色。在它的商务管理方面，统一采购、统一配送、统一管理、统一价格形成了它商务管理的核心。核心的核心是品牌、货源与物流。体现了连邦的管理体系的特色。　

　　同时“八个统一”，完全克服了传统经销制的缺陷：首先一个区域市场销售的好坏完全由二批商的实力和经营理念决定，一批即使看到一个地区的销售不好，只能干着急，插不上手，最多与他们进行协商，这种协商大多数由于各自利益各理念的不同而难以达成共识。其次，厂家的价格体系、促销活动、新品铺货、产品分销、产品配送等策略难以有效实施。再次，经销商为了拿到销量扣点，往往不得已窜货，砸价，造成大范围的价格体系混乱。

　　下面从连邦的组织结构做一个简单分析，这种结构在现阶段个人认为很好的满足了市场的挑战和需求。总部与专卖店的关系是一套完整的网络商务管理系统，很好地处理了总部的进销存、应收应付处理、外地专卖店的销售和库存、外地专卖店的应收和应付处理，以及所有数据的统计处理和同步实时管理。所涉及的部门主要是流通事业部、外地专卖店、财务部。流通事业部由采购部、配送部、产品组织部、独家经销部、退货部、市场部、营销From EMKT.com.cn部组成，各司其职，针对性强，与市场的需求形成了较好的结合。我们也可以从连邦现有的三个解决方案（即网络结构解决方案、网络互联方案和数据同步方案）看出端倪：一直以来连邦不惜投资，已经建成了一个内部共享的网络，在这个网络里面，连邦总部的机器和各专卖店是连通的。各专卖店的定单随时传上来，物流中心随时汇总，通过汇总了解情况，确定订什么，订多少，保证高速运转。这三个解决方案有力的支持了总部“八个统一”战略。

　　连邦对产品品质管理有三条雷打不动的原则：第一，产品是合法的；第二，功能跟说明书是一致的；第三，性能是稳定的，如果有一条不符合原则，连邦就不卖。这三条原则，简单有力，易于操作，可以看出连邦对产品品质近乎苛刻的追求。

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连邦体系的松散之忧 （2002-10-11, 中国营销传播网，作者：叶秉喜、庞亚辉）