节能火花塞作为全新理念的节能环保产品，市场潜力巨大，在中国机动车辆每年接近100万辆的情况下，能源危机和环境污染已经成为很严峻的经济社会问题，该产品将对节能降耗、改善生态具有显著地提升。　　

　　二、节能火花塞所遇到的问题：　　

　　1、 业内专家及从业人员认知度、认可度较低，许多人认为通过火花塞节油不太可能。如何让他们认同该产品，成为节能火花塞的积极推荐者和代言人。

　　2、 公司由于组建不久，市场占有率和品牌知名度较低。

　　3、 如何体现产品比依金、铂金的差异，让专业渠道和消费者认可接受。

　　4、 如何较低成本的传播节能火花塞高技术含量、节能、环保的特色，让市场普遍认同。

　　5、 如何进行招商，有效提升销量，打开市场。　　

　　三、解决策略

　　上海劲释策略研究中心初步分析认为：

　　1、 调整产品名称为节油火花塞

　　将节能火花塞改成为节油环保火花塞，节能一般多见于官方和媒体报道，而且节能是泛指节能能源，并没有突出产品提供的核心价值——节油降低开车成本， 改用更加直接和普通老百姓更能接受的通俗说法，传播更加容易生动，便于打开市场。　　

　　2、 对产品价格进行上浮调整，上浮额度为15——20%左右　　

　　产品的价格在很多情况下代表产品的带来的价值，如果节能火花塞还和一般火花塞卖一样的价格，就不能突出产品特色和差异，突出不了产品高技术专利发明的科技含量，应采取撇脂定价策略。

　　3、 公司进行业务调整，从卖产品向卖解决方案过度　　

　　从单纯卖产品，转为向客户提供个性化的节油降耗方案，因为每种品牌和型号的汽车使用的火花塞不同，这就为个性化订制和服务带来契机，比如专门为公务车耗油量较大的奥迪系列开发相关产品，拉动政府采购需求，通过政府引导节能环保消费，带动整个市场销售，提升门槛，防止后进模仿者的跟进和价格战。　　

　　4、免费试用、体验营销From EMKT.com.cn　　

　　以免费适用，垫付押金的形式，让客户感受到产品带来的省钱和健康的核心利益，建立口碑打开市场。并借此进行传播，用客户的亲身体验为产品的推广做加法。　　

　　5、建立针对性强的运营营销队伍。　　

　　建立大客户部，对运输公司、物流公司、公交公司、汽车租赁公司、出粗车公司、政府部门进行深度沟通和公关，已建立大客户标杆的作用，拉动品牌知名度的提升和销量的提升。　　

　　6、 低成本营销方式　　

　　通过软文、新闻报道、事件营销、专家论坛、展会等低成本形式，节能火花塞对招商和推广进行全方位的传播。

　　软文集中主题策略为：为何5年省的油钱可以买辆别克

　　事件活动营销主题策略为：节能节油万人PK赛

　　专家论坛主题策略：中国汽车节能减排高峰论坛

　　以上内容见具体方案。

　　简而言之，科赫节能火花塞目前需要做的三项核心工作：　　

　　1、 制定公司中长期发展战略，明确发展方向。

　　2、 对产品定位、价格定位、产品卖点的挖掘。

　　3、 建立招商和传播体系，专注现阶段春节期间，做好招商和礼品市场的工作。

　　增大基础体验使用群体，增加口碑和信赖感，并通过新闻和活动的方式对区域市场进行深度开发和宣传，实现以点带面，以中心城市，核心车型为主、团体物流公司、出租车、汽运公司等大客户为重点开发对象，建立样板市场和样板客户，实现销量和品牌的双增长。以上初步分析，仅供参考。

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