相比一线市场，二、三线市场虽然每个个体的市场容量不是特别的巨大，但小也有小的特点，二、三线市场也具有自身的特点和优势。尤其表现在电视媒体的消费模式上，其对企业、对电视媒体更是具有十分重要的意义。

　　一是市场容量庞大。与一线市场相比，这些二、三线市场所属的县市其单个的市场容量是有限的，但考虑到它庞大的规模效应，那么这个容量是超级庞大的。在目前的中国From EMKT.com.cn，有2000多个县市，这些市场加起来无论是人口数量还是消费总量都远大于一线市场。

　　二是观众品牌认知度和忠诚度比较低，受广告传播的影响比较大。相对一线市场，二、三线市场的消费群体文化层次较低，加之生活中接触的媒体形式相对较少，因此这些消费群体的品牌认知度和忠诚度较低，更容易受到广告的影响，产生冲动消费。从这个意义上说，二、三线市场的受众是消费品尤其是快速消费品的主要潜在消费者，同时也是很容易开发的庞大的消费群体。这也是为什么脑白金一支广告能打遍天下的最主要原因。

　　三是电视消费特征明显。由于二、三线市场的媒介形式相对较少，干扰度少，因此电视还是消费者最主要的娱乐工具。消费者对电视媒体的依赖度和接受度比较高，消费者每天花大量的时间用在电视上，而且这种趋势越往下表现的越明显。

　　四是竞争相对不激烈。对现在的很多企业来说，一线市场犹如一个鸡肋，不做是等死，做是找死。这正说明了一线市场虽然具有庞大的市场容量，但同时也意味着更加激烈的竞争，以及日趋加大的市场成本。企业辛苦一年下来，可能不仅挣不到钱，反而把其他市场挣到的利润也给赔了进去。相对而言，二、三线市场的竞争则小的多，而且企业拓展市场的成本也远小于一线市场。

　　对市场发展来说，二、三线市场是一块尚待开垦的处女地，随着企业间相互竞争的不断加剧，以及市场的瓜分完毕，接下来，企业的市场重点肯定会转向二、三线市场。媒体要做企业拓展市场的先行者，加强二、三线市场的影响力，在企业拓展二、三线市场时进入企业的法眼，成为企业拓展市场的主阵地，以下工作必不可少。

　　一是加强媒体的覆盖。覆盖之于媒体的意义相当于企业的通路建设，没有通路，企业的货铺不下去，无法到消费者手里。对电视媒体来说，没有覆盖，所谓的收视便是无从谈起。作为媒体创收的两翼之一，覆盖对媒体的意义更甚于收视。从目前的媒体市场发展来看，各家媒体无不把覆盖作为经营工作的中心，全身心的投入。如安徽电视台设置覆盖办公室，专门进行媒体覆盖，截至目前安徽卫视覆盖人口已突破8.59亿，而其中二、三线市场的覆盖更是达到90%以上，这无疑会为安徽卫视下一波的经营发展提供推动力。

　　二是节目设置上更契合二、三线市场观众的需要。不同于一线市场的媒体消费模式的多元化，目前在二、三级市场上，消费者的消费模式还是比较的单一，以电视为主，而且是全家收看的特点。而在电视的消费形态上，电视剧占据了最大的比例。我们从CSM目前广泛采用的28省网调查网络可以发现，拥有电视剧优势的媒体可以更好的保持在二三线市场的竞争力。也因为这个特点，媒体如果在电视剧资源上能拥有核心竞争力，无疑能在竞争中拔得头筹。

　　三是加强二、三线市场的推广。对二、三线市场的消费者来说，他们在媒体的接触形态上，接触最多的还是本地的媒体，更多关注身边的事物。对省级卫视等全国性媒体来说，要获得这些观众的青睐，必须先下手为强，加强在二、三线市场的推广，培养观众的喜好度，从而为攫取当地收视做贡献。从安徽卫视来看，这两年安徽卫视不断通过一些活动，加强频道品牌在二、三线市场的推广，力求进一步提升安徽卫视在当地的影响力，更好的吸引广告客户。

　　今日的二、三线市场就是昨日的一线市场，随着我国经济迅猛的发展，热点也是不断的转移，从一线市场到二三线市场，需要的只是时间问题，而无论是对企业还是对媒体来说，二三线市场，都大有可为！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liushui5460@16.com

相 关 文 章（共1篇)

它们是二、三线市场竞争加剧的背后推手 （2012-05-29, 《销售与市场》2012年第4期，作者：李金良）