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专卖店应该怎样卖洗发水？ 夏季来临是洗浴产品的旺销季节，洗发水应该怎样卖，怎样卖才能够做到销量最大化，是摆在店铺老板及店长面前的新课题。也许有人会问开了这么多年专卖店，还能不会卖洗发水吗，其实有很多店铺卖洗发水还不够专业。 某某店铺顾客进店之后，问顾客过来了要点什么？要个洗头的，要好点的还是一般的，顾客说要好点的就给推荐贵的，顾客谁要大众化的就给介绍便宜的，这只是最基础最低级的销售方法，绝大多数店铺基本采取的销售方式，这样及不能成为名店也不能实现销量最大化。 销售洗发水绝对有学问，从店铺的规划分析，可以做发水品牌专区，品牌如林产品成山模式，类似超市的端头推头模式吸引顾客。 新品推荐专区突出最新消费理念，热卖品牌推荐让顾客得到真正的实惠，老板推荐品牌让顾客相信老板的人品，通过品牌专区，热卖专区及老板推荐专区，三区销售模式快速销售洗发水，提升店铺的营销From EMKT.com.cn层次提升顾客的购买数量，提升店铺的销售业绩。 按照品牌的特点顺势推广： 新品推荐专区主要推荐最新护法理念，传播最新洗发概念强调产品特色，去屑就是这么简单介绍采乐品牌，一定要介绍去屑要介绍生理原理，介绍去屑的原理，让客户觉得非常信服，市场表现非常火爆的霸王洗发水，一定要让顾客知道头发为什会脱落，霸王为什么为什么可以防止头发脱落，仅仅依靠广告的影响力不能实现业绩最大化。 迪彩洗发水为什么防干枯，雅丽洁洗发水为什么质量好、百依百顺洗发水为什么让头发顺滑，店铺都可以采取新品推荐的方式热卖，老板适合推荐名气不大但质量过硬的品牌，如雅丽洁银杏洗发水就是靠老板推荐成功的典范。 战略销售洗发水采取捆绑组合模式，如果品牌名气不大影响力不强，质量上乘店铺又要主推的发水品牌，可以采取与最热销的护肤品进行组合，迅速建立顾客群体，走体验营销模式开发新顾客，体验营销模式是推广新品牌的好办法。 卖品牌发水经营成本高但是推广成本比较低，但是店铺利润小只能起到战略促进的意义，卖优势品牌需要概念性针对性强，如迪彩洗发水概念防干枯，染发成为女性群体的主流，而染发最易造成头发干枯，所以迪彩洗发水快速崛起，卖无名品牌价格要质优低廉，降低顾客的体验难度，本着上当一回的心理让顾客体验，如果产品质量有保证可以开发一部分忠实顾客群体，推广无名品牌需要耗费大量的时间，增加店铺的销售成本。 对比销售方法有奇效，顾客选择流通品牌洗发水，因为流通品牌店铺无利可图，店铺可以推荐利润相对丰厚的品牌，但是如何切入困扰着营业员。 卖洗发水采取对比方法，一卖品牌二卖就价格三卖数量四卖成分五卖效果，首先从品牌实力方面推荐，帮助顾客建立信心，其次从数量方面推荐，如果品牌名气小就在数量方面做文章，告诉顾客量大使用的时间长比较实惠，在其次从价格方面推荐，同样的质量同样的数量，如果价格占据优势就是便宜，帮助顾客省钱是店铺的理念，让顾客感觉到店铺是在为顾客着想顾客就会乐意接受。 眼球经济方法销售洗发水，洗发水对比展示方法，直观方法一看颜色二看拉丝三看泡沫，通过使用让顾客感觉头发的变化，感觉头发所谓润泽亮泽顺滑程度，让过真是案例让顾客做决定。 通过大的方式让顾客有印象，通过体验产品加深印象，通过质量留住顾客，也可采取集中展示的方法，把数百瓶洗发水拜访开来，对顾客形成视觉冲击，集中展示与特价方式完美融合，快速销售快速形成热销的氛围。 从有效成分分析销售发水，同档次的品牌看容量，同样的容量看价格、同样的价格看成分，就要从成分的多寡，从成分的作用及价格方面作为重点。 让顾客从效果的角度决定应该购买店铺推荐的品牌，从感觉方面推荐，看质地看颜色看拉丝的程度，从泡沫额度方面推荐，取同等量的发水在相同的容器里做试验，看谁的泡沫更加丰富，让消费者自己作出明智的选择。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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