价格是每个营销人员的“生命线”。

　　价格的重要性不言而喻。

　　营销人员必须管住自己的价格，这点明确无误。　　

　　管住我们的价格，说到底，就是坚持我们自己的价格体系，坚守我们自己的价格底线。不要因为急于签单，或者其他原因，“灵活定价”，轻易放弃自己的价格体系。

　　笔者在多年实践中，发现以下两条“价格定律”：

　　价格定律一：凡是业绩突出、事业成功的营销人员，都是严格管控自己的价格体系，从不轻易放价。“先管住自己的价格，再谈生意”！

　　价格定律二：凡是“灵活定价”、“根据具体情况给予不同价格”的营销人员，最终都会发现，自己永远无法满足客户的“价格心理欲望”，客户都不满意。最终的结局与营销人员“灵活定价”的初衷迥然不同，相背而行，事与愿违。“灵活定价”的营销人员和营销单元，很难有成功的先例。

　　价格是我们的“命根子”。

　　价格，必须管控住！

　　否则后果不堪设想。　　

　　管住我们的价格，有以下突出优势：

　　其一：杜绝员工的侥幸心理。

　　如果我们的企业或营销单元实行“灵活定价”原则，那么必然会导致整个价格体系混乱。各个员工为了自己的私利，都会随意放低价格，“以低价、超低特价来急于签单”。至于其他员工的利益和整个企业的价格体系，则被员工置于脑后。

　　一旦实行“灵活定价”原则，每个员工都会挖空心思“刺探”企业的“底线”，然后寻找各种理由来获得企业最大优惠的价格支持，从而掏空企业的利润空间，导致企业陷入“超低特价”的深渊，爬不起来。

　　事实上，每个企业或营销单元的负责人之所以想实行“灵活定价”原则，其初衷是为了更大力度的支持员工，搞定那些难搞定的客户，抢占更多的市场；但是，在具体实施过程中，员工很容易陷入“囚徒困境”，最终的结果往往令企业或营销单元的负责人瞠目结舌、痛心疾首！

　　所以，我们必须管住我们的价格，绝对不要轻启“灵活定价”！　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

价格是一种体系 （2009-07-27, 《糖烟酒周刊》，作者：张戟） 成熟市场不适合价格战 （2009-06-19, 中国营销传播网，作者：刘永炬） 巧释价格异议十把式 （2007-08-20, 中国营销传播网，作者：朱志明）