在外资零售业开放前，国家商务部扶持大型的国资集团进行并购，如华润收并家世界，苏果、万佳形成了国内最强势的连锁超市，百联集团成立，农工商超市在上海外围城市开店，北京物美店开到了华东城市，时代卖场遍布江苏、山东二三线城市，各区域如山东银座，阜阳商厦等都快速布点发展。但在今天真正做大的也就是华润、人人乐。农工商上海以外的店面生存艰难，物美开了就败了，百联成为大型的商业地产公司，除了拿地建房租给家乐福，自己的超市没有任何方法生存参与竞争。

　　华润得到强力的资金，携南京苏果、天津家世界、深圳万佳分别在华北、华东、华南、西北抢下了很高的份额。其他超市都成了地产公司，东借西补的利用国家给的政策艰难生存。

　　现在唯一的是“千乡万村工程”中的县镇连锁还保持着快速的扩张和发展。但是到了今天家乐福、大润发要开到县城了，华润也到县城了。原有的好日子不再有了，怎么竞争？零售业就要全面的失守。郎教授讲的新帝国主义来了，侵略了北京、上海、广州一路到了县城乡镇，我们根本没办法招架。　　

　　看看国美和苏宁，电器的零售业，苏宁和国美的模式在全球都是领先的。在国外电器集中销售的百安居、麦德龙、沃尔玛到了中国根本是竞争不过国美、苏宁的，是什么原因呢？

　　照搬人家的东西，和他竞争，能赢吗？不会的，永远在赶路，最终会被打倒淘汰。苏宁国内成了电器品牌的展示厅，各大品牌以店中店的方式尽情的展示各自的品牌和产品，结果生存了，麦德龙、沃尔玛不让制造商展示品牌和形成店中店，在中国根本竞争不过国美、苏宁，老百姓认为不专业，杂牌子为主。

　　这就是苏宁国美的模式创新。

　　苏果并入华润前已经是国内超市连锁业的第六名了，在南京占有60%以上的零售份额。在江苏的县城占有50以上的份额。以后华润扩张相继在各地开店的竞争力就不断的减弱，特别是放弃了自己的社区店，标超店、便利店的优势，在外地大开华润苏果平价店大卖场，开十个，亏九个。虽然占住了先机，但是家乐福、大润发的店已经跟进，华润苏果就顶不住了。家乐福、大润发的卖场单店能力是非常强的。华润苏果都竞争不过，我们地方的连锁企业如何能竞争的过呢？

　　 那是不是我们只能做社区小店，大卖场全都让给外资卖场。也不是的，必须进行模式的创新，用自己擅长的方式去竞争。

　　国内西式快餐连锁有数不清店的和肯德基、麦当劳学习，到现在为止也就台湾的德克士在县城市场还能够生存，肯德基开到县城，德克士还能生存吗？我们要知道麦当劳、肯德基还有沃尔玛在美国的小镇有非常成功的开店经营经验。这一天到来了，我们还能赢吗？

　　相反，中式快餐，真功夫、大娘水饺、永和大王等却不断在扩张，就在一线城市肯德基对面抢占了份额。　　

　　国内连锁业，特别是地方城市的连锁超市，要想生存，必须联合当地制造业品牌，如食品、蔬菜、肉、果品等，建立联合，设立品牌销售区，使消费者一看就是进入了品牌超市，全是国内、地方最强势的品牌进驻，厂家都愿意投入费用做形象，做促销和宣传。这样一来，对老百姓来说产品的档次提高了，放心有保证了，价格优惠了，活动多了，超市还少投入，多收入，建立了强大的厂商联盟关系，何乐而不为。

　　如果还是学习外资卖场的强压生产厂家、统一品类管理，实行多家厂家竞价模式，肯定不会成功。超市要成功一定有消费者和供应商的支持才行，没有两个，至少要有一个的强势支持。南京苏果的成功就是例子，其他企业想成功还是失败，就看我们的选择了。

　　王鹏 ，营销From EMKT.com.cn经理，10年快消品，销售、策划、品牌管理经验，一直工作在营销的第一线。任职过雨润集团销售经理、品牌经理，全国KA客户经理，市场部经理，筹备投资过广告营销公司、电子商务公司。现任职于天津宝迪集团市场部、商业连锁公司总经理。邮件：critewang@12.com。电话13913996812

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