太多的营销著作在谈论这个话题，我这里不想再多说废话，直接说一些平时可以掌握的小技巧和大家进行分享。　　

　　首先我不建议去“发掘”竞争对手的销售人才，或者说应该明确，我的“发掘”不是挖角的意思！一个销售人才的成熟往往意味着一种销售人特有的“骄傲”就产生了，“骄傲”也是一种“罪”，受这种“罪”的束缚，很多销售人员就开始变得“狡猾”和不稳定；今天他被你用利益挖来，明天他就会幻想着被更高的代价挖走，所以很多客户都在问我：为什么我们打造不出自己的强势销售团队？这是其中一个原因，也就是人才和团队是“挖”不来的。　　

　　其次好的销售人员或者销售苗子，在初期往往都非常难以被管理。

　　这个理论可能不太容易被接受，但是这确实我所面对的现实。销售工作的特殊性决定了，从业人员整体数量非常的庞大，有人统计过，我国现有的销售人员大概有9千万人；这么个庞大的群体，其中多数都是陪衬，能真正成长的凤毛麟角；但是千万不要按照普通员工的标准去衡量一个有潜质的销售人才。　　

　　我的经验是先从那些“调皮捣蛋”的人里去挑，这些人往往都是最容易被一个团队或公司首先淘汰掉的，但是我可以肯定的说未来精英往往在这个群体里。　　

　　最后一点也是最难做到了就是怎么留住精英人才（这个问题可以说好几本书了）。但是归结起来一共只有三个重点：1、钱要给的合适；2、一定要给这些精英一个成长的空间，别让他们的脑袋撞到天花板，一撞疼了他们就打算要离开了；3、一定要建立一种文化氛围，让这些精英舍不得离开。　　

　　发掘优秀销售人才的最大前提条件就是：作为发掘者的你，不能用优秀员工的标准，去发掘优秀的销售人才，因为这些人很难成为优秀的员工；如果理解了上面这句话，你的发掘工作就成功了。

　　周渲智——终端营销实战专家，致力于帮助客户打造以消费者行为研究为核心的终端运营体系；电子邮件>>: uniwbj@12.com

相 关 文 章（共2篇)

如何选拔优秀的销售人才 （2012-03-30, 中国营销传播网，作者：吴斌） 销售人才都是天生的吗？ （2007-01-26, 中国营销传播网，作者：芮新国）