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如何发掘优秀的销售人才 销售人员在营销From EMKT.com.cn活动中是非常核心和重要的力量,所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力,如何发掘优秀的销售人员,对于一个企业的成长起着非常重要的作用。 太多的营销著作在谈论这个话题,我这里不想再多说废话,直接说一些平时可以掌握的小技巧和大家进行分享。 首先我不建议去“发掘”竞争对手的销售人才,或者说应该明确,我的“发掘”不是挖角的意思!一个销售人才的成熟往往意味着一种销售人特有的“骄傲”就产生了,“骄傲”也是一种“罪”,受这种“罪”的束缚,很多销售人员就开始变得“狡猾”和不稳定;今天他被你用利益挖来,明天他就会幻想着被更高的代价挖走,所以很多客户都在问我:为什么我们打造不出自己的强势销售团队?这是其中一个原因,也就是人才和团队是“挖”不来的。 其次好的销售人员或者销售苗子,在初期往往都非常难以被管理。 这个理论可能不太容易被接受,但是这确实我所面对的现实。销售工作的特殊性决定了,从业人员整体数量非常的庞大,有人统计过,我国现有的销售人员大概有9千万人;这么个庞大的群体,其中多数都是陪衬,能真正成长的凤毛麟角;但是千万不要按照普通员工的标准去衡量一个有潜质的销售人才。 我的经验是先从那些“调皮捣蛋”的人里去挑,这些人往往都是最容易被一个团队或公司首先淘汰掉的,但是我可以肯定的说未来精英往往在这个群体里。 最后一点也是最难做到了就是怎么留住精英人才(这个问题可以说好几本书了)。但是归结起来一共只有三个重点:1、钱要给的合适;2、一定要给这些精英一个成长的空间,别让他们的脑袋撞到天花板,一撞疼了他们就打算要离开了;3、一定要建立一种文化氛围,让这些精英舍不得离开。 发掘优秀销售人才的最大前提条件就是:作为发掘者的你,不能用优秀员工的标准,去发掘优秀的销售人才,因为这些人很难成为优秀的员工;如果理解了上面这句话,你的发掘工作就成功了。 周渲智——终端营销实战专家,致力于帮助客户打造以消费者行为研究为核心的终端运营体系;电子邮件>>: uniwbj@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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