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同老子谈策划 “道可道，非常道；名可名，非常名。无名，天地之始；有名，万物之母……”。那悠远的声音，传播From EMKT.com.cn到今天，仍然是那么悦耳，无论你是从养生角度、政治角度、军事角度、管理角度……去品味，都是那么满口余香。 从市场策划的角度读《道德经》，会有收获吗？苦思冥想之际，接到了老子的email，读得神清气爽，特转载如下。 老子曰：“有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随，恒也”。 这几句话用于指导市场策划，再恰当不过了。 现通过案例形式一一侃来： 一、有无相生 一桩生意，有形资产和无形资产相辅相成才具备可持续性，无形资产远远大于有形资产，生意才具备核心竞争力。 您看那个老掉牙的故事，可口可乐的老板总能理直气壮的说，如果今儿晚上厂房被一把火烧了，第二天一早就是大把的银行家过来谈贷款的事。 二、难易相成 一家公司，天天遇到难题是好事，解决了，就是成长的阶梯；一个组织，如果天天做的事都很容易，就要赶快给自己两耳光了，因为，这种感觉一定是假象。道高一尺，魔高一丈的市场常态，这严重不符合规律。 不用举例子了，您旁边都是，只有意识到难和易的正面价值和负面价值，企业才能听凭风吹浪打，胜似闲庭信步。 三、长短相形 一件产品，可以通过同品类长处和短处对比，消费者对产品的记忆点、价值点、爆发点感悟好，成交的可能性才大。 同系列产品，畅销产品价格调配至中等价位，可以起到适当控制货品流速、提升产品利润和品牌形象作用，销量一般的产品，适当下调产品利润，价格调配至最低价位，可以起到提高货品流速效果。滞销产品调配至最高价位，以自我牺牲为代价，陪衬价位已调配至中等价位畅销产品、价位调配至最低价位一般产品，使顾客在价值、价格、价差上对比后，能够心安理得的选择我们的销量畅销或一般的产品。 四、高下相盈 一件事越想让他有传播高度，越需要寻找有低度的资源来交互支撑。 《列宁与士兵的故事》之所以许多人今天还记忆犹新，就源于一个地位很高的人和一个地位很低的人在原则、在人格、在心理上互动过程，看着像大事故，其实是好故事。一个伟人和普通人之间的尊重认可过程，读者们思想产生共鸣和心灵充实是必然。 五、音声相和 一个项目包含了音律和妙语，琴瑟间高山流水遇知音的境界就容易出来。 《感恩的心》作为平安保险公司内部一首手语歌，音乐、作词、手语同步的呼应，逐渐被社会各个公司团队认同，其实，伴随着社会成员的广泛认同，平安保险的品牌号召力也做到了随风潜入夜，润物细无声。 六、前后相随 当一个策划具有伟大的道德基因、政治基因、人文基因时，你紧跟其后，会具备健康的长寿基因。 1884年，法国将自由女神像正式转交美国政府，不知何故，美国竟不知把女神像置于何处，安置资金也匮乏，纽约《世界报》的普利策矢志不移，发动了一场声势浩大的募捐运动，筹集了资金10．109万美元，促成1886年自由女神像头戴桂冠、高举火炬、手执法典矗立在纽约港口，迎来无数船只，送走无数日夜。 广告大师雷维斯这样描述：“一个报纸竟然带动了一个民族的热情，这真是奇迹……以往从未有过一家报纸，对人民具有如此伟大的影响。 七、恒也 万事万物都有其对立面,又都是互相依存的，策划寻源自然如此。而“有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随”作为策划不易、变易、简易的规律，持之以恒的坚持，企业品牌自然恒久。 神龙见首不见尾，老子最后曰：“把终点当起点，是策划运作的关键点（慎终如始）！！！” 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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